David Žilka

Exkluzivní smlouva neboli výhradní zprostředkovatelská smlouva se uzavírá mezi majitelem nemovitosti, kterou chce prodat, a makléřem či realitní kanceláří. Detaily smlouvy jsou rozdílné, ale podstatou je to, že nemovitost bude prodávat výhradně daná realitní kancelář za jasně domluvenou cenu a provizi. Rozhodnutí o tom, že nemovitost bude prodávat jen jedna realitka, je nakonec výhodné pro všechny strany – pro prodávajícího, kupujícího i realitní kancelář. V tomto článku se na konkrétní výhody podíváme.

Jestliže jste majitelem družstevního podílu (k panelovému bytu), pak jste prakticky sám nájemce. Jste opravdu jen majitelem podílu v družstvu. Chcete-li byt pronajmout, musíte uzavřít tzv. podnájemní smlouvu. A k té budete nutně potřebovat souhlas vlastníka, v tomto případě družstva. Obecně lze napsat, že každé družstvo funguje jinak a záleží tedy na vašem konkrétním družstvu, respektive na jeho stanovách. Jestli můžete družstevní podíl dále pronajímat a komu, tedy naleznete ve stanovách družstva!

Makleřina je oblíbené podnikání ve světě, spousta lidí to chce vyzkoušet. Faktem je, že uspěje jen zlomek makléřů. Drtivá většina do roka skončí (více než 75 %). Jedním z důvodů je i skutečnost, že makléři začnou obvykle vydělávat až po několika měsících. První měsíce se totiž učí, vzdělávají a získávají zkušenosti. Když chce totiž někdo prodat nemovitost, těžko ji svěří do rukou úplnému začátečníkovi.

Začněme tím, co je to klasický home staging. Home staging je profesionální příprava nemovitosti k prodeji. Přijede firma (realitní kancelář), která váš dům či byt (s vaší pomocí) vyklidí, přemístí nábytek, doplní aranžmá tak, aby nemovitost vypadala co nejlépe. Poté ji profesionální fotograf nafotí, případně makléř zajistí videoprohlídku. A nemovitost se může začít prodávat.

Sociální sítě dnes hýbou světem. A byla by škoda je nevyužít i při prodeji nemovitosti. Stačí udělat povedené fotky, video a virtuální prohlídku - přidat zajímavý popis a už můžete mini inzerát šířit po sociálních sítích. V praxi tak lidé velmi často vlastní nemovitosti nabízejí. Pravdou je, že sociální sítě využívají i profesionální realitní kanceláře, které dokážou vytvořit ještě lepší prezentaci včetně videoprohlídek nebo praktických půdorysů.

V dnešní době se ještě někdo méně informovaný možná najde, kdo nechává prodávat svou nemovitost přes více realitních kanceláří a makléřů. Myslí si, že to celý proces urychlí, ale není to moc rozumné a v praxi to vypadá tak, že pro nikoho není taková nemovitost priorita. Makléři mají nižší motivaci, necítí důvěru, majitel pořádně neví, kolik a jací zájemci se ohlásili. Navíc zájemci o takovou nemovitost automaticky ztrácejí zájem…

Když kupujete nemovitost a potřebujete k tomu hypotéku, pak se určitě vyplatí řešit vše s realitní kanceláří REMAX. Tato realitka už delší dobu provozuje tzv. RX finance, což je dceřiná společnost REMAXu, která vyřizuje veškeré finanční náležitostí kolem nákupu nemovitostí. Pomohou vám vyřídit tu nejvýhodnější hypotéku na českém trhu. Už v posledních letech se počet vyřízených hypoték přes RX finance zvyšoval, a pokračuje to dokonce i v této nepříjemné koronavirové době. Alespoň co se týče podílu na trhu.

Ve světě realit jsou lidé velmi obezřetní. Jde o velké peníze, často se jedná o celoživotní úspory nebo částky, které jsou úplně mimo běžnou realitu lidí. O to důležitější je důvěryhodnost a dobré jméno realitní kanceláře, se kterou prodávající nebo kupující spolupracují. Obzvláště v této složité koronavirové době lidé svěřují své nemovitosti mnohem raději realitním kancelářím známých značek, než nováčkům či neznámým makléřům. Je to logické, což vidí i makléři, kteří často právě pod známé brandy míří.

Práce makléře je lákavá pro spoustu lidí bez ohledu na věk. Samozřejmě tak jako v jiných oborech mají výhodu lidé se zkušenostmi, ale i mladí lidé mohou na trh nemovitostí proniknout. Obecně určitě stejně platí, že čím dříve se řemeslo člověk učí, tím lépe. U realit je to sice jiné než třeba u tesařiny, ale princip je podobný. Důležitá je pracovitost, chuť se vzdělávat, spolehlivost, zodpovědnost a selský rozum.

Když někdo prodává nemovitost, osloví realitní kancelář (nebo ji vůbec neosloví), ale nenechá si příliš poradit, mohou vzniknout různé situace, které prodeji příliš nepomáhají. A vězte, že je to celkem častá situace, která opravdu v praxi ve výsledku snižuje cenu, za kterou se nakonec nemovitost prodá. A někdy i dost výrazně pod cenou…