Aukce nemovitostí v Brně: pro jaké byty a domy má smysl

Chcete získat za prodej bytu nebo domu v Brně maximum a zajímáte se o aukci? Cenu tu neurčuje odhad v inzerátu, ale soutěž zájemců mezi sebou. Zjistěte, kdy a pro jaké nemovitosti se v Brně vyplatí, kdy ne a kolik za ni zaplatíte. 

O tom, jak aukce funguje v praxi, mluvil  mimo jiné Tomáš Šimek s makléřem Janem Konečným v Delux podcastu.

Co vše se v článku dozvíte:

• Co je aukce nemovitosti a jak se dnes liší od dražby
• Kdy má aukce nemovitosti v Brně smysl
• Kdy má aukce u bytů v Brně smysl
• Kdy má aukce u domů v Brně smysl
• Kdy nemá aukce nemovitosti v Brně smysl
• Kolik aukce nemovitosti stojí
• Proč aukci svěřit realitní kanceláři RE/MAX Delux z Brna
• Často kladené otázky

Nejdůležitější informace o aukci nemovitosti v kostce:

• Aukce = dražba – od 1. 1. 2025 se obojí řídí zákonem č. 250/2023 Sb. o veřejných dražbách.
• Kdo ji může pořádat – jen držitel vázané živnosti „Provádění veřejných dražeb s výjimkou dražeb nucených".
• Kdy se vyplatí – u velmi poptávaných nemovitostí, kde bude hodně zájemců.
• Kde je zveřejněna – každá aukce musí být včetně dokumentace v Centrální evidenci veřejných dražeb (CEVD).
• Za kolik prodáváte – vyvolávací cenu u dobrovolné aukce nestanoví zákon, určíte si ji sami.
• Kolik zaplatíte – aukce je součástí služby a je hrazená z provize realitní kanceláře RE/MAX Delux.

Co je aukce nemovitosti a jak se dnes liší od dražby

Aukce nemovitosti je způsob prodeje nemovitosti, při kterém o kupci rozhodne nejvýhodnější nabídka. Takové aukci se také někdy říká anglická aukce. Konečná cena zde pak není daná dopředu, určí ji až soutěž zájemců. Vy jako prodávající stanovíte vyvolávací cenu a podmínky, za jakých vyberete vítěze. O prodeji jsme již více psali ve článku kompletní průvodce prodejem nemovitosti. 

Od 1. 1. 2025 jsou aukce a dražba totéž a správně by se měl používat pouze pojem dobrovolná dražba. Obojí se řídí zákonem č. 250/2023 Sb. o veřejných dražbách.

Jaká pravidla se nově aukce týkají:

• Aukci nesmí pořádat kdokoliv – potřebujete vázanou živnost „Provádění veřejných dražeb s výjimkou dražeb nucených". Kdo ji nemá, riskuje sankci.
• Každá aukce je veřejně dohledatelná – zveřejňuje se včetně dokumentace v Centrální evidenci veřejných dražeb.
• Průběh má pevná pravidla – dražební vyhláška, lhůty, jistota, způsob přiklepnutí.
• Pro vás jako prodávajícího se toho mění málo – administrativu řeší ten, kdo aukci pořádá.

Podrobnější rozbor obou způsobů prodeje najdete v článcích Jaké výhody má aukce nemovitosti a Dražba nemovitosti: výhody a nevýhody. Dál se budeme věnovat tomu, kdy se aukce vyplatí v Brně.

Kdy má aukce nemovitosti v Brně smysl

Aukce dává smysl tam, kde o nemovitost bude soutěžit víc zájemců, a její cena se tak může vyšplhat nad vaši původní představu. Tato situace pak s větší pravděpodobností nastane tehdy, když platí:

• Hodně zájemců – pokud je na trhu málo nemovitostí a hodně zájemců, je to ideální čas pro využití aukce.
• Poptávaný druh nemovitosti – pokud vlastníte nemovitost, o kterou bývá běžně obrovský zájem. Které to v Brně jsou, rozebíráme níže.
• Poptávaná lokalita – pokud se vaše nemovitost nachází v atraktivní lokalitě, budete mít víc zájemců a aukce se vyplatí.
• Nemovitost v perfektním stavu – o novostavby a nemovitosti po rekonstrukci je větší zájem a aukce u nich funguje spolehlivěji.
• Nejasná tržní cena – u nemovitostí, ke kterým se těžko hledá srovnání, můžete cenu nechat určit trh. Typicky jde o vily, lofty, domy s velkým pozemkem, ale i spoluvlastnické podíly nebo nemovitosti s věcným břemenem. Podmínkou je, že je o tuto nemovitost zájem.

Aukce se tedy zpravidla vyplatí zejména, když máte poptávaný typ nemovitosti v atraktivní lokalitě. Pak máte šanci získat za ni mnohem víc. To často poznáte i tím, že se vám po zveřejnění inzerátu ihned ozve mnoho zájemců. V některých případech pomůže i určit cenu nemovitosti, u které chybí srovnání.

Kdy má smysl aukce u bytů v Brně

U bytů rozhoduje o zájmu kupců hlavně dispozice a lokalita. Konkrétně jde o tato kritéria:

• Menší dispozice – v roce 2025 se v Brně prodalo 1 405 nových bytů, nejvíc od roku 2016. Dispozice 1+kk a 2+kk přitom tvořily téměř 80 % všech prodejů. Menší byty jsou tak nejlikvidnějším segmentem brněnského trhu a máte u nich největší šanci sehnat dost zájemců.
• Likvidní lokalita – nejrychleji se v Brně prodává ve Starém Lískovci, kde byt najde kupce průměrně za 31 dní. Následují Žabovřesky, Bohunice a Chrlice se zhruba šesti týdny a Medlánky, Bystrc a Brno-střed se dvěma měsíci. Naopak v Kníničkách trvá prodej v průměru 152 dní, tedy pětkrát déle než ve Starém Lískovci. Tam aukci nedoporučujeme.
• Blízkost kampusu a MHD – nejrychlejší lokality spojuje zájem investorů. Kombinují dostupnou cenu, blízkost univerzitního kampusu v Bohunicích a dobré spojení do centra. To přitahuje nájemníky ze studentského a IT segmentu, a tím i kupce.
• Dobrý stav bytu – po rekonstrukci nebo v novostavbě. Zájemce nemusí počítat vlastní náklady na opravy a snáz přihodí.

Kdy má smysl aukce u domů v Brně

U domů je zájemců méně, ale bývají rozhodnutější. Nemůžete čekat dav, spíš několik lidí, kteří přesně vědí, co chtějí. Rozhodují u nich tato kritéria:

• Dobrý technický stav – u starších domů k rekonstrukci je poptávka slabá. Kupující se bojí nákladů na opravy a raději si připlatí za hotové bydlení.
• Dostupnost do centra nebo za prací – nejlépe se draží domy v Brně nebo v obcích s rozumnou dojezdovou vzdáleností. Čím dál od města, tím méně zájemců.
• Pozemek u domu – zahrada nebo možnost přístavby přitáhne víc zájemců než samotná dispozice.

U domu však počítejte s tím, že sběr nabídek zabere víc času než u bytu.

Kdy nemá aukce nemovitosti v Brně smysl

Aukce nemá smysl tam, kde hrozí nedostatek potenciálních kupců. V takovém případě se totiž může stát, že se kupci nebudou příliš přeplácet a prodáte za méně, než byste chtěli. Taková situace nastane hlavně, když máte:

• Málo zájemců – pokud je na trhu málo zájemců nebo příliš nemovitostí, je pravděpodobné, že se jich do aukce přihlásí málo a aukce nebude fungovat.
• Nemovitost s právními nebo faktickými vadami – také o nemovitost před rekonstrukcí nebo třeba s věcným břemenem je malý zájem a aukce nefunguje.
• Nadhodnocená vyvolávací cena – když začnete nad trhem, nepřihodí nikdo a neúspěšná aukce nemovitost poznamená.
• Atypickou nemovitost v neatraktivní lokalitě – o takové nemovitosti je také malý zájem a aukce zde nefunguje.
• Málo času – pokud potřebujete prodat rychle, aukce také nemusí fungovat. Potřebuje totiž čas, abyste oslovili co nejvíce zájemců. Pokud spěcháte, zvažte okamžitý výkup nemovitosti.

Tomáš Šimek, majitel kanceláře RE/MAX Delux, anglickou aukci, tj. běžnou aukci, komentuje slovy: „Anglická aukce [je] vhodná u nemovitostí do těch 10, maximálně 15 milionů v našem kraji. […] U nemovitostí, které jsou dražší než 20 milionů, vám anglická aukce fungovat nebude, jelikož zájemců nebude tolik, aby se přebíjeli.“ 

Pokud si nejste jistí, jestli je o vaši nemovitost dost velký zájem, ozvěte se nám. Podle počtu poptávek v lokalitě vám řekneme, jestli aukce smysl dává, nebo je lepší klasický prodej či třeba okamžitý výkup nemovitosti.

Kolik aukce nemovitosti stojí

Uspořádání aukce stojí zpravidla kolem 5 % z prodejní ceny. Tolik je obvyklá odměna dražebníka u aukce nemovitosti. K tomu se připočítává znalecký posudek a organizační náklady. Odměnu vždy hradí navrhovatel, tedy vy jako prodávající, a musí být předem stanovená ve smlouvě o provedení dražby.

U nemovitosti za 6 milionů korun tak jen samotná odměna dražebníka vyjde zhruba na 300 000 Kč.

Zvažujete aukci, ale nevíte, jestli se u vaší nemovitosti vyplatí?

Nezávazně nám napište → 

Proč aukci svěřit realitní kanceláři RE/MAX Delux z Brna 

Obrovskou výhodou spolupráce s RE/MAX Delux je fakt, že aukce je v ceně realitní služby. 

Jaké jsou všechny důvody pro výběr RE/MAX Delux k uspořádání aukce:

• Aukce je v ceně provize – místo abyste zaplatili zhruba 5 % dražebníkovi jen za aukci, zaplatíte provizi v podobné výši a získáte k tomu kompletní prodejní servis: ocenění, marketing, prohlídky i právní servis. 
• Prodejní cena až o 17 % vyšší díky profesionálnímu marketingu a znalosti trhu. Podrobně to rozebíráme na stránce Jak prodáváme.
• Znalost trhu – tato místní realitka zná perfektně místní trh a trendy, dokáže proto bezpečně určit, pro jakou nemovitost a kde je aukce vhodná.
• Šestinásobný držitel ocenění Realitní kancelář roku Morava.
• Přes 2 400 recenzí s průměrnou známkou 4,9 na Firmy.cz a Google.
• Na trhu od roku 2017 a působíme po celém Brně i okolí.

Chcete vědět, jestli se aukce u vaší nemovitosti vyplatí? Ozvěte se a vše nezávazně probereme.