Jak na realitní marketing v roce 2026? Kompletní průvodce

Prodáváte nemovitost? Pak je zásadní, zda si ji potenciální zájemci všimnou. A přesně to zařizuje realitní marketing. Zjistěte, co všechno musíte udělat pro dobrý realitní marketing v roce 2026, proč až 30 % poptávek chodí ze sociálních sítí, kolik to celé stojí, o kolik vám vydělá a kde ho získat v Brně.

Text vychází ze školení, které pro makléře RE/MAXu vedl marketér David Stašek. Prodávajícím ukáže, co od dobrého marketingu čekat, a makléřům, jak ho dělat. Jeho část si můžete poslechnout níže.

Co se v článku dozvíte:

• Co je realitní marketing
• Proč je realitní marketing zásadní
• Jaké jsou nástroje marketingu nemovitosti
• Kde nemovitost inzerovat
• Proč využívat sociální sítě a placenou reklamu
• Proč má smysl offline marketing
• Kolik realitní marketing stojí 
• Proč svěřit realitní marketing profesionálům
• Jak poznat firmu nabízející kvalitní realitní marketing
• Jak získat kvalitní realitní marketing v Brně a okolí
• Časté dotazy

 

Nejdůležitější informace o realitním marketingu v kostce:

• Co to je – souhrn přípravy, prezentace a propagace nemovitosti, jehož cílem je prodat rychle a za nejvyšší cenu.
• Proč na něm záleží – kvalitním marketingem lze prodejní cenu zvýšit často až o 15 %.
• Co je zásadní – home staging, profesionální fota, videoprohlídka, 3D virtuální prohlídka a u dražších nemovitostí vlastní web.
• Proč sociální sítě – chodí odsud 25 až 30 % poptávek, u atypických a drahých nemovitostí i výrazně víc.
• Kolik to stojí – marketing nemovitosti začíná na 10 000 Kč.

Co je realitní marketing

Realitní marketing je soubor činností, kterými nemovitost připravíte, odprezentujete a dostanete před potenciální kupce. Jeho cíl je prodat nemovitost rychle a za co nejvyšší cenu. 

Patří do něj zpravidla úklid, home staging, tvorba profesionálních fotek, videa, 3D virtuální prohlídky, inzerce a placená reklama. A s tím vším se dále seznámíte.

Více jsme o něm mluvili také v podcastu. Poslechněte si jej.

Proč je realitní marketing zásadní

Protože v roce 2026 se už nemovitost sama dobře neprodá. Ceny nemovitostí sice stále rostou, ale tempo růstu oproti roku 2025 zpomalilo. Zatímco v roce 2025 vzrostly podle České bankovní asociace nabídkové ceny bytů o 16 až 18 %, v prvním čtvrtletí 2026 vzrostly meziročně jen o 12,9 % a růst dál zpomaluje. Kupující přestali kupovat cokoliv za jakoukoliv cenu.

Trh je proto více konkurenční, kupující si více vybírají, více se rozmýšlí a vy je musíte přesvědčit, že vaše nabídka je ta pravá. A právě o tom rozhoduje kvalitní marketing. Ten určuje, kolik lidí vaši nabídku uvidí a kolik z nich přijde na prohlídku, tedy i kolik zájemců se bude nakonec o nemovitost přetahovat a o kolik se ještě zvedne cena. 

Podle statistik lze kvalitní prezentací a home stagingem prodejní cenu nemovitosti zvýšit často až o 15 % a rychlost prodeje mnohdy i zdvojnásobit.

Zároveň s umělou inteligencí dnes obstojný inzerát zvládne vytvořit úplně každý. Zaujmout je proto mnohem těžší, a co bylo dřív nadstandardní, je dnes normální. Video, 3D virtuální prohlídky, 2D a 3D půdorysy, webová stránka nemovitosti nebo reklama na sociálních sítích jsou už dnes takřka samozřejmostí. 

Placená reklama zároveň ukazuje, nakolik je prezentace pro lidi zajímavá, protože měří, kolik lidí nemovitost vidělo a kolik odešlo bez zájmu. Dle toho pak můžete třeba upravit i cenu nemovitosti.

Jaké jsou nástroje marketingu nemovitosti

Základ dobrého marketingu se odehraje ještě předtím, než nemovitost vůbec někdo uvidí. Nejdřív ji připravíte a odprezentujete, teprve pak má smysl inzerovat a platit reklamu. Čím lépe nemovitost vypadá, tím více lidí zaujme a tím vyšší cenu utrží.

1. Příprava nemovitosti – součástí je úklid, vyklizení osobních věcí, oprava drobných vad, vymalování a odstranění všeho rozbitého a tmavého. U prázdných nemovitostí pomůže home staging, tedy nastylování prostoru nábytkem a doplňky tak, aby si kupující dokázal představit, jak by se v něm žilo. Dnes navíc stačí prázdný byt nafotit a nábytek do něj doplnit virtuálně, přes pár kliknutí v AI nástroji. Řadě lidí totiž chybí fantazie a bez vybavení jim prostor přijde malý nebo prázdný.
2. Profesionální fotografie – profesionálně nafotit nemovitost je dnes nezbytnost. Fotí se za světla, bez domácích mazlíčků a osobních věcí. Vyplatí se nafotit všechny místnosti, i ty, které se do inzerce nedostanou. Když se třeba zájemce doptá na sklep nebo úložné prostory, mohou se tyto fotky hodit. Nejlepší je nechat focení na profesionálním fotografovi, který se v tom vyzná.
3. Videoprohlídka – videoprohlídkou se můžete pořád ještě odlišit, není totiž úplnou samozřejmostí. Dobré video zvládne za necelé dvě minuty ukázat nemovitost tak, jak to fotky nedokážou. Ukážete v něm, jak na sebe místnosti navazují, jaké jsou výhledy a jaká je atmosféra. Hudba přidá emoce, mluvený komentář doplní technické informace i pocit z místa. Jak upozorňuje David Stašek, video zároveň skvěle funguje na sociálních sítích, kde se šíří mnohem lépe než fotka. 
4. 3D virtuální prohlídka – tato forma posune prezentaci ještě dál než videoprohlídka. Umožní zájemci projít si celou nemovitost z domova jako v nějaké počítačové hře. Díky tomu na fyzickou prohlídku přijdou jen vážní zájemci, kteří si dispozici už prošli a jdou se jen utvrdit. Ušetří vám to čas s těmi, kteří by nakonec třeba stejně neměli zájem. Podobně poslouží 2D a 3D půdorysy, díky kterým si kupující udělá jasnou představu o rozložení a velikosti ještě před návštěvou.
5. Vlastní web nemovitosti – vytvořit webovou stránku pro nemovitost se vyplatí zejména u dražších, atypických nebo developerských nabídek. Na rozdíl od inzerátu, kde je pořadí prvků dané, si na vlastním webu poskládáte fotky, video, půdorys, dokumenty i ceník přesně tak, jak potřebujete. Web navíc můžete napojit na měření návštěvnosti a s daty dál pracovat v reklamě.

Každému z těchto kroků jsme se věnovali podrobněji: přečtěte si, jak na home staging, videoprohlídky a 3D vizualizace nebo proč mít web nemovitosti. 

Kde nemovitost inzerovat

Když je nemovitost připravená, nafocená a nafilmovaná, přichází na řadu zveřejnění. Cílem je dostat ji před maximum potenciálních zájemců, a to na několika místech zároveň. Kde inzerovat?

• Inzertní portály – tohle je základ. V praxi táhnou hlavně dva největší realitní servery, Sreality.cz a Reality.iDNES.cz, na kterých se vyplatí inzerát takzvaně topovat, tedy platit za přední pozice. Ostatní servery jako České reality, Reality.cz nebo Sbazar fungují jako doplněk. Jak na to, jsme sepsali v článku 10 tipů, jak úspěšně inzerovat. 
• Web realitní kanceláře – pokud prodáváte skrze realitní kancelář, je inzerce na jejím webu samozřejmostí. Velké kanceláře mají všechny nemovitosti u sebe na webu, což má i praktický marketingový smysl: realitní kancelář dokáže z návštěvnosti a zájmu změřit, nakolik je o nemovitost díky marketingu zájem.

Proč využívat sociální sítě a placenou reklamu

Přes sociální sítě dnes chodí více než čtvrtina poptávek na nemovitosti. Marketér David Stašek upřesňuje: 

„Skutečně 25 až 30 % poptávek na tu nemovitost chodí ze sociálních sítí. To číslo už je brutální a fakt si ho nevymýšlím, máme za sebou hromadu dat.“ 

U atypických, drahých nebo developerských nabídek je to pak dle něj ještě víc. Facebook, Instagram a YouTube tak už nejsou jen doplněk, ale plnohodnotný prodejní kanál. Co dále přináší sítě?

• Snazší oslovení – nabídka se zde dostane k lidem i mimo čas jejich aktivního hledání. Aktivně hledající člověk se navíc podívá na realitní servery například jednou týdně, kdežto na sítích je několikrát denně. Marketér David Stašek k tomu dodává: „Spousta lidí, co koupí nemovitost, ji vlastně prvotně nehledalo. Nebyli vůbec na Srealitách, ale trefila je reklama na Facebooku nebo Instagramu.“ 
• Širší publikum – na sítích nabídka není filtrovaná konkrétními parametry jako na realitních serverech. Zájemcem se tedy může stát i člověk, který by jinak měl zájem o trochu jinou dispozici nebo velikost. Buď ho to zaujme a klikne, nebo reklamu přejede dál, a vás to nic nestojí.
• Remarketing a přesné cílení – reklamu zacílíte na konkrétní lokalitu a zájmy, takže investiční byt nabídnete investorům v Praze a apartmán na horách zase lidem z města. A díky remarketingu oslovíte znovu ty, kdo si nemovitost už prohlédli, ale neozvali se, protože málokdo volá hned napoprvé. Většina lidí si koupi nejdřív rozmyslí a probere doma, a právě remarketing je k té akci jemně dotlačí.
• Reklama na YouTube – videoprohlídku můžete na YouTube nechat pustit jako reklamu před ostatní videa. Podle Staška až 40 % lidí takové video dokouká do konce, přestože ho po pár vteřinách mohou přeskočit. Lidi nemovitosti prostě baví a jsou ochotni u nich strávit víc času než u běžné reklamy.
• Ověření ceny – reklama přináší data, díky kterým se dá pracovat s cenou. Když nemovitost v reklamě zaujme tisíce lidí, ale po zobrazení ceny odejdou bez zájmu, je to jasný signál, že je cena nasazená příliš vysoko. Místo dohadů tak máte v ruce konkrétní čísla, o která se dá při úpravě ceny opřít. 

Proč má smysl offline marketing

Online dnes rozhoduje, ale offline nástroje mají u prodeje pořád své místo. Plachta na nemovitosti, letáky do schránek v okolí nebo inzerce v lokálním zpravodaji zviditelní nabídku přímo v místě, kde nemovitost prodáváte.

Právě plachta na domě přitom často zafunguje tam, kam online nedosáhne. Osloví kolemjdoucí, kteří po realitních serverech vůbec nekoukají, ale danou lokalitu mají rádi, a nabídky si všimnou. Nejlepší výsledek dnes dává kombinace obojího: online zasáhne ty, kdo hledají aktivně, offline ty, kdo bydlí nebo chodí kolem.

Kolik realitní marketing stojí

Pokud si realitní marketing zajišťujete sami, sčítá se vám několik položek. Profesionální fotografie, video, home staging, 3D prohlídka a placená reklama, každá z nich má svou cenu a dohromady jde často až o desetitisíce korun na jednu nemovitost. Následující tabulka ukazuje, za kolik si tyto služby můžete objednat. 

Služba	Orientační cena (od)	Poznámka
Profesionální fotografie	od 5 000  Kč (byt), od 6 000 Kč (dům)	balíček 8 až 20 snímků
Videoprohlídka do 2 minut	od 20 000 Kč	kombinace videa a fotek
Virtuální home staging	od cca 2 000 Kč za snímek	digitální nábytek do prázdných fotek
Fyzický home staging	od cca 60 000 Kč	zařízení a pronájem nábytku, na klíč
3D virtuální prohlídka	od 6 000 Kč	sken typu Matterport
Placená reklama na sítích	od 5 000 Kč / měsíc	rozpočet protočený v reklamě
Nastavení reklamní kampaně	od 10 000 Kč	jednorázově

Konkrétní cena vždy záleží na velikosti a typu nemovitosti. V základu vás to vyjde na 20 000 Kč i víc, u prázdné nemovitosti s fyzickým home stagingem výrazně víc. K penězům je navíc potřeba připočítat čas a zkušenost: vybrat kanály, nastavit cílení a vyhodnocovat data. Placená reklama na jednu nemovitost přitom podle marketéra Davida Staška běžně běží klidně několik měsíců, než se nemovitost prodá. Kolik konkrétně stojí příprava nemovitosti a jak se vrací, jsme rozebrali v článku o home stagingu v Brně. 

 

Nechcete řešit marketing a raději to přenecháte zkušenějším? 

Chci profesionální realitní marketing →

Proč svěřit realitní marketing profesionálům

Sečteno a podtrženo: kvalitní realitní marketing stojí čas, peníze i zkušenost. Fotograf, video, home staging, 3D prohlídka, správně nasazená reklama a práce s daty, to všechno musí někdo zajistit, zaplatit a hlavně umět. Zvládnout to celé sám, a k tomu dobře, je nad síly většiny prodávajících. A chyba v prezentaci nebo špatně nasazená cena vás může stát mnohem víc, u dražších nemovitostí klidně stovky tisíc.

Právě proto se vyplatí svěřit marketing realitní kanceláři. Ta má fotografy, techniku, odhadce ceny nemovitosti i data z desítek prodejů a ví, který nástroj se u které nemovitosti vyplatí a který ne. A hlavní výhoda pro vás: u prodeje přes kancelář je marketing součástí služby a hradí se z provize. 

Jak poznat firmu nabízející kvalitní realitní marketing

Kvalitní realitní marketing nabízí mnoho firem, realitních kanceláří i realitních makléřů. Zásadní je proto si vybrat ty, kteří doručí to, co opravdu slibují. Poznáte to pak často jednoduše: kdo umí dělat kvalitní marketing, ten kvalitně prezentuje i sám sebe a své nabídky. Kvalitní marketing je totiž i jeho vizitkou a součástí jeho značky, a pokud se nedokáže prodat, nejspíš nedokáže vhodně prodat ani vaši nemovitost.

Jak získat kvalitní realitní marketing v Brně a okolí

V Brně a okolí dělá kvalitní marketing realitní kancelář RE/MAX Delux. Šestkrát získala ocenění Realitní kancelář roku – Moravy a stojí za ní přes 2 400 recenzí s průměrnou známkou 4,9 na Firmy.cz a Google.com. 

RE/MAX Delux se postará o kompletní prezentaci vaší nemovitosti, od home stagingu přes profesionální fotografie a video až po cílenou reklamu na sociálních sítích. Vše v rámci provize za prodej nemovitosti. Díky skvělé prezentaci a propagaci pak dokáže zvýšit prodejní cenu až o 17 %. 

Chcete prodat rychle a za nejvyšší cenu? Svěřte marketing své nemovitosti profesionálům nebo nás nejdřív kontaktujte.