Přemýšlíte nad spoluprací s realitní kanceláří při prodeji nemovitosti, ale máte obavu z exkluzivní zprostředkovatelské smlouvy, popř. vás jen zajímá, jaké výhody a nevýhody přináší na rozdíl od klasické zprostředkovatelské smlouvy? Pak pokračujte ve čtení.
V článku se dozvíte:
Možná jste si již vybrali vhodnou realitní kancelář a nyní po vás chce podepsat zprostředkovatelskou smlouvu, nebo dokonce exkluzivní zprostředkovatelskou smlouvu. Není třeba z toho mít obavy, v dalších částech si podrobně vysvětlíme, oč jde. Více o prodeji jsme psali již ve článcích Jak prodat nemovitost – kompletní návod nebo 11 tipů, jak rychle prodat dům nebo byt v roce 2024.
Jde o písemný dokument, skrze který se nejčastěji realitní makléř nebo kancelář zaváže, že za vás uzavře kupní smlouvu na nemovitost s nějakou další osobou. Za to pak získá provizi ve výši 3-6 % z prodejní ceny nemovitosti.
Součástí zprostředkovatelské smlouvy by mělo být jednoznačné určení smluvních stran, prodávané nemovitosti, kupní ceny, doby trvání smlouvy, výše provize, podmínek odstoupení od smlouvy a práv a povinností jednotlivých smluvních stran.
Zprostředkovatelskou smlouvu navíc můžete mít s několika subjekty naráz a neomezuje vás ani v tom, že si nakonec nemovitost prodáte bez provize někomu třetímu sami. Platnost zprostředkovatelské smlouvy je stvrzena podpisy obou smluvních stran.
Zprostředkovatelská smlouva má samozřejmě své plusy a mínusy, které si zde shrneme.
Výhody zprostředkovatelské smlouvy jsou:
Nevýhody zprostředkovatelské smlouvy jsou:
Exkluzivní nebo také výhradní zprostředkovatelská smlouva je druh zprostředkovatelské smlouvy, kterou uzavírá realitní kancelář nebo makléř s prodávajícím. Na rozdíl od běžné zprostředkovatelské smlouvy se v ní zavazujete, že po určitou dobu může nemovitost prodávat pouze zprostředkovatel a nikdo jiný, tj. ani vy.
Exkluzivní smlouvu ze zákona vždy uzavíráte na dobu určitou a maximálně na šest měsíců. Po uplynutí této doby můžete smlouvu prodloužit. Jiné rozdíly tu nejsou. Za prodej nemovitosti získá zprostředkovatel opět provizi, která se pohybuje mezi 3-6 %.
Také tento druh smlouvy má několik výhod a nevýhod, které si zde shrneme.
Výhody exkluzivní zprostředkovatelské smlouvy jsou:
Prémiové služby – když má makléř jistotu, že prodává nemovitost jen on, rád do ní investuje více času i prostředků. Můžete tak často čekat lepší služby spojené s prodejem.
Vyšší cena – pokud s nikým makléř nesoutěží, nemusí prodat co nejdřív, může si dát záležet na prezentaci, propagaci i na vyjednávání a přijmout opravdu nejvyšší nabídku. Zároveň ví, jak velký zájem o nemovitost je, proto dokáže lépe smlouvat.
Větší důvěra v prodávanou nemovitost – jestliže nemovitost prodává více makléřů, může kupec narazit na více různých inzerátů s různými popisy, fotkami i cenami téže nemovitosti, což vzbuzuje otázky a celý prodej to shazuje. V případě exkluzivity tomu tak není.
Možnost realitní aukce – v případě exkluzivního prodeje lze využít realitní aukce, která v situaci, kdy je o daný dům nebo byt opravdu velký zájem, dokáže cenu ještě navýšit.
Přehled o prodeji – pokud prodáváte jen skrze jednoho makléře, máte často přehled o tom, co se zrovna s nemovitostí děje. Makléř vám totiž bude posílat pravidelné reporty. Pokud ale prodáváte skrze několik makléřů, makléři vás budou méně informovat, a navíc se v těch informací z více zdrojů budete ztrácet.
Nevýhody exkluzivní zprostředkovatelské smlouvy jsou:
Špatného makléře nevyměníte – může se vám stát, že narazíte na nekvalitního makléře, který toho pro prodej nemovitosti příliš neudělá. Prodáte tedy za dlouho a za nižší cenu. Nic s tím pak neuděláte. Proto je třeba si zejména u exkluzivní smlouvy makléře a realitní kancelář dobře proklepnout a zeptat se, jaké všechny služby jsou součástí prodeje nemovitosti.
Odstoupit ze smlouvy můžete ze čtyř důvodů – jsou jimi nesplnění smluvních podmínek, uplynutí doby splatnosti, platbou sankce a bez udání důvodů. Oč jde?
Vždy ale rozhodně ukončujte smlouvu písemně a tak, aby to bylo možné doložit, třeba doporučeným dopisem nebo i e-mailovou komunikací.
Exkluzivní smlouva tedy skýtá spoustu výhod a jen jednu nevýhodu, když se upíšete špatnému makléři nebo realitní společnosti, můžete se dostat do problémů. Proto je zásadní dobře vybrat důvěryhodnou a schopnou realitní kancelář. Více jsme o tom psali již ve článku Jak zvolit vhodnou realitní kancelář, Jaké služby by vám měla nabídnout špičková realitní kancelář nebo 19 věcí, které pro vás udělá skvělý realitní makléř.
Například nás v RE/MAX Delux hodnotilo na Google a Firmy.cz již takřka 1 500 klientů a dali nám téměř dokonalé hodnocení 4,9/5. Také nám klienti zanechali více než 120 videorecenzí. Naši neotřesitelnou důvěryhodnost a kvalitu služeb pak dokresluje i čtyřnásobné získání titulu Nejlepší realitní kancelář Moravy.
Při prodeji s námi máte jistotu špičkové prezentace i propagace nemovitosti a pomoc s financováním zájemců, což zajistí rychlý a výhodný prodej. Zpravidla umíme prodejní cenu bytu nebo domu navýšit až o 17 %. Půjdete do toho s námi?
Máte jakýkoliv dotaz ke smlouvám nebo potřebujete pomoc s prodejem? Ozvěte se.
K realitám jsem se dostala v době, kdy jsem řešila těžkou životní situaci. Práce s nemovitostmi byla vždy mým snem a v době, kdy jsem hledala takovou práci, abych byla časově nezávislá kvůli dětem, přišla nabídka z RE/MAX Delux. Koncept RE/MAXu, který je založený na neustálém vzdělávání a mnohaletých zkušenostech mě uchvátil natolik, že jsem neváhala. Chci pomáhat lidem a to se mi splnilo, pomáhám lidem plnit sny o bydlení, což je základ pro jejich pohodu a štěstí.
Práce s realitami není jen práce, je to životní styl, neustálé řešení nových a nových situací spojených s prodejem a převodem nemovitostí. A to mě moc baví, žádný stereotyp. Ke každému klientovi přistupuji individuálně s ohledem na jeho potřeby.
Pokud i Vy chcete prodat svoji nemovitost v co nejkratším čase a za co nejvyšší cenu, tak mě neváhejte kontaktovat. Ráda si s Vámi domluvím osobní schůzku, na které probereme veškeré možnosti spolupráce :)