Jak začít úspěšnou kariéru realitního makléře v roce 2026: Kompletní průvodce pro budoucí profesionály

Obsah článku

1. Proč je rok 2025 ideální čas pro vstup do realitního byznysu
2. Co skutečně obnáší práce realitního makléře v současnosti
3. Reálné výdělky a finanční perspektiva makléřů
4. Jaké vzdělání a dovednosti skutečně potřebujete
5. První rok makléře: Co vás čeká a jak uspět
6. Jak vybrat správnou realitní kancelář pro začátek kariéry
7. Výhody práce pod značkou RE/MAX v Brně
8. Nadstandardní provizní systém a kariérní růst
9. Profesionální školení a mentoring program
10. Technologie a nástroje moderního makléře
11. Work-life balance v realitním byznysu
12. Jak začít svou cestu s RE/MAX Delux

1. Proč je rok 2026 ideální čas pro vstup do realitního byznysu

Současný trh klade vyšší nároky na profesionalitu a odbornost realitních makléřů, což paradoxně hraje do karet těm, kteří vstupují do oboru s kvalitním vzděláním a pod záštitou respektované značky. Zatímco v minulosti mohlmakléřem být prakticky kdokoliv, dnes klienti vyhledávají ověřené profesionály s certifikací a s podporou silné realitní kanceláře. Tato změna odstranila z trhu mnoho neprofesionálů a vytvořila prostor pro skutečné odborníky, kteří umí poskytovat nadstandardní služby. Investice do správného vzdělání a výběr kvalitní realitní kanceláře pro start kariéry tak dnes představují klíčové faktory úspěchu.

2. Co skutečně obnáší práce realitního makléře v současnosti

Představa práce realitního makléře se často liší od reality, a proto je důležité pochopit, co tato profese skutečně vyžaduje a jaké možnosti nabízí. Realitní makléř není pouze prostředník mezi kupujícím a prodávajícím, ale komplexní manažer celého procesu prodeje nebo pronájmu nemovitosti. V moderním pojetí jde o sofistikovanou pozici vyžadující znalosti z oblasti práva, financí, marketingu, psychologie, designu a nejnovějších technologií. Úspěšný makléř musí být schopen profesionálně nacenit nemovitost s využitím AI nástrojů pro odhad ceny nemovitosti, připravit ji k prodeji včetně home stagingu a profesionální fotografické dokumentace, vytvořit efektivní marketingovou strategii využívající online i offline kanály a následně celý proces prodeje řídit až do úspěšného uzavření obchodu.

Den realitního makléře je nesmírně různorodý a dynamický, což je jedním z hlavních lákadel této profese pro ty, kteří se bojí stereotypu kancelářské práce. Ranní hodiny často začínají přípravou na schůzky, analýzou trhu, komunikací s klienty přes email a telefon a aktualizací inzerátů na realitních portálech. Dopoledne a odpoledne jsou věnovány prohlídkám nemovitostí s potenciálními kupci, kde makléř musí dokázat profesionálně prezentovat nemovitost, zodpovědět všechny technické otázky a posoudit vážnost zájmu klienta. Večery pak patří administrativě, přípravě marketingových materiálů, jednání s fotografy, právníky a dalšími spolupracovníky a komunikaci s novými potenciálními klienty.

3. Reálné výdělky a finanční perspektiva makléřů

Otázka výdělku je přirozeně jednou z prvních, které zajímají každého, kdo uvažuje o kariéře realitního makléře. Na rozdíl od zaměstnání s fixním platem pracují realitní makléři na provizní bázi, což znamená, že jejich příjem je přímo úměrný jejich výkonnosti, schopnostem a investovanému úsilí. Standardní provize realitního makléře se v České republice pohybuje mezi čtyřmi až šesti procenty z prodejní ceny nemovitosti. Pro ilustraci praktického příkladu: při prodeji bytu v hodnotě pět milionů korun s provizí pět procent makléř obdrží dvě stě padesát tisíc korun hrubého. Z této částky je však nutné odečíst odvod realitní kanceláři, daně, sociální a zdravotní pojištění, náklady na marketing konkrétní nemovitosti a další provozní výdaje.

Klíčovou otázkou pak je, kolik nemovitostí dokáže makléř měsíčně nebo ročně prodat. Začínající makléři realisticky dosahují jednoho až dvou prodejů za čtvrtletí v prvním roce, což znamená roční příjem v řádu tří až šesti set tisíc korun. Toto období je však investicí do budování značky, získávání zkušeností a vytváření klientské základny. Makléři se střední úrovní zkušeností obvykle prodají šest až dvanáct nemovitostí ročně, což jim přináší roční příjem v rozmezí jednoho až dvou milionů korun. Špičkoví makléři, kteří si vybudovali silnou pozici na trhu, vynikající jméno a rozsáhlou síť kontaktů, mohou ročně realizovat dvacet i více transakcí a dosahovat příjmů převyšujících tři až pět milionů korun ročně.

4. Jaké vzdělání a dovednosti skutečně potřebujete

Legislativní požadavky pro výkon profese realitního makléře v České republice zahrnují získání vázané živnosti s názvem realitní zprostředkování, k čemuž je nutné prokázat bezúhonnost výpisem z rejstříku trestů, uzavřít pojistnou smlouvu o odpovědnosti za škodu a získat odbornou způsobilost. Odbornou způsobilost můžete prokázat třemi způsoby: ukončením vysokoškolského magisterského studia v oboru stavebnictví, ekonomie, práva nebo příbuzných oborech, absolvováním bakalářského studia doplněného minimálně jedním rokem praxe a složením certifikované zkoušky, nebo přímo složením certifikační zkoušky bez ohledu na předchozí vzdělání.

Zde však dochází k častému omylu začínajících makléřů, kteří si myslí, že složení certifikační zkoušky a získání živnosti automaticky znamená úspěch v realitním byznysu. Realita je jiná a odráží se v alarmující statistice, která ukazuje, že až devadesát procent začínajících makléřů skončí během prvního roku. Splnění legislativních požadavků totiž představuje pouze základ, který vám dává právo vykonávat tuto profesi, ale k reálnému úspěchu potřebujete mnohem širší spektrum dovedností. Úspěšný realitní makléř musí ovládat marketingové nástroje, komunikační a vyjednávací techniky, prezentační schopnosti, základy designu pro home staging a znalost nejnovějších technologií.

5. První rok makléře: Co vás čeká a jak uspět

První rok v realitním byznysu je nejnáročnější, ale zároveň nejdůležitější období, které určí, zda se stanete součástí úspěšných deseti procent nebo zda skončíte jako většina. Realismus a správné očekávání jsou klíčové pro přežití této fáze a transformaci v profesionálního makléře. Typický pracovní den začínajícího makléře zahrnuje mnohem více času stráveného učením, budováním sítě kontaktů a aktivním hledáním prvních klientů než prodejem samotným. V prvních měsících můžete očekávat, že budete trávit čtyři až šest hodin denně aktivním marketingem a sebepropagací napříč všemi dostupnými kanály.

Jednou z největších výzev prvního roku je nábor první nemovitosti, která představuje zásadní milník v kariéře každého makléře. Bez nemovitosti v portfoliu nemůžete začít prodávat a vydělávat, proto je získání důvěry prvního klienta absolutní prioritou. Strategie náboru první nemovitosti by měla zahrnovat osobní networking v rodině a mezi přáteli, aktivní online marketing prostřednictvím profesionálně vybudovaných profilů na sociálních sítích, lokální marketing včetně letáků a reklamních plachet a využití rozsáhlé databáze RE/MAX Delux.

6. Jak vybrat správnou realitní kancelář pro začátek kariéry

Volba realitní kanceláře pro začátek vaší kariéry je pravděpodobně nejdůležitější rozhodnutí, které uděláte, protože správná kancelář může být rozdílem mezi úspěchem a selháním. Trh s realitními kancelářemi v České republice je velmi fragmentovaný a kvalita poskytovaných služeb se dramaticky liší mezi jednotlivými subjekty. Při výběru realitní kanceláře byste se měli zaměřit na komplexnost a kvalitu vzdělávacího programu, provizní model a finanční podmínky spolupráce, reputaci a známost značky na trhu a dostupnost moderních technologií a nástrojů.

RE/MAX jako globální značka představuje unikátní kombinaci síly mezinárodní sítě s lokální expertízou a podporou. RE/MAX je největší realitní síť na světě s více než sto čtyřiceti tisíci makléři ve více než sto deseti zemích. V kontextu Brna představuje RE/MAX Delux jasného lídra s nejlepší pověstí na trhu, což dokládá pětinásobné ocenění Nejlepší realitní kancelář Moravy roku a téměř dva a půl tisíce klientských recenzí s průměrným hodnocením čtyři koma devět z pěti hvězdiček.

7. Výhody práce pod značkou RE/MAX v Brně

Rozhodnutí stát se součástí týmu RE/MAX Delux v Brně přináší řadu konkrétních výhod, které výrazně zvyšují šanci na úspěšný start a dlouhodobý růst v realitním byznysu. Naše filozofie je založená na přesvědčení, že úspěch našich makléřů je naším úspěchem, a proto investujeme maximální úsilí do vytváření prostředí, kde mohou talentovaní lidé plně rozvinout svůj potenciál. Prvním a nejvýraznějším benefitem práce s námi je přístup k silné a respektované značce RE/MAX, která je synonymem pro kvalitu a profesionalitu v realitním byznysu na celém světě.

Druhým zásadním benefitem je naše moderní zázemí v centru Brna na ulici Křenová, které tvoří reprezentativní prostory pro jednání s klienty v moderní novostavbě s bezbariérovým přístupem a profesionálním designem. Třetím klíčovým benefitem je přístup k rozsáhlé databázi potenciálních klientů a nemovitostí napříč celou sítí RE/MAX, což dramaticky urychluje váš start. Čtvrtým významným benefitem je marketingová síla RE/MAX Delux s měsíční návštěvností dosahující statisíců unikátních návštěvníků.

8. Nadstandardní provizní systém a kariérní růst

Finanční stránka spolupráce s realitní kanceláří je klíčovým faktorem při rozhodování a právě zde se RE/MAX Delux výrazně odlišuje od většiny konkurence svým transparentním a nadstandardně výhodným provizním modelem. Náš systém je navržený tak, aby motivoval makléře k dlouhodobému růstu. Začínající makléři po absolvování RE/MAX akademie získávají padesátiprocentní podíl z provize. Realitní profesionálové mohou postoupit na šedesátiprocentní úroveň provize. Experti dosahují sedmdesátiprocentního podílu a TOP makléři mohou dosáhnout až osmdesátiprocentního podílu z provize, což je na trhu naprosto výjimečné.

Kromě hlavního provizního příjmu existují významné dodatečné zdroje příjmů včetně zprostředkování hypotéky, pojištění nemovitosti, služeb spojených s přípravou nemovitosti k prodeji a spolupráce s developery. Naše kariérní cesta nekončí u vysoké provize za individuální obchody, ale nabízí možnost stát se team leaderem s vlastním týmem makléřů.

9. Profesionální školení a mentoring program

Kvalita vzdělání je tím, co skutečně odlišuje úspěšné makléře od těch, kteří skončí během prvního roku. V RE/MAX Delux bereme vzdělávání natolik vážně, že jsme vybudovali komplexní školící systém, který patří mezi nejlepší v celém realitním sektoru v České republice. Základ našeho vzdělávacího systému tvoří povinná dvouměsíční RE/MAX akademie, která představuje nejkomplexnější vstupní školení dostupné v realitním sektoru. První blok akademie je zaměřený především na přípravu k certifikační zkoušce a zahrnuje realitní a občanské právo, daňovou problematiku, základy stavebnictví a oceňování nemovitostí včetně využití AI nástrojů pro odhad ceny nemovitosti zdarma.

Druhý blok akademie je intenzivně zaměřený na praktické dovednosti jako techniky akvizice nových klientů, profesionální komunikaci, vyjednávací techniky, marketingové strategie a práci s moderními technologiemi. Vzdělávání v RE/MAX Delux však rozhodně nekončí absolvováním vstupní akademie. Poskytujeme bohatý program pokračujícího vzdělávání zahrnující pravidelná týdenní setkání, měsíční tematická školení, přístup k programu Business by Design od Toma Ferryho a účast na celostátních konferencích RE/MAX.

10. Technologie a nástroje moderního makléře

V dnešní digitální době je zvládnutí moderních technologií absolutní nezbytností pro úspěch v realitním byznysu. RE/MAX Delux investuje významné prostředky do technologického vybavení svých makléřů a poskytuje jim přístup k nejmodernějším nástrojům. Jedním z našich nejdůležitějších technologických nástrojů je AI systém pro oceňování nemovitostí, který nabízíme jak interně pro potřeby makléřů, tak externě klientům jako službu zdarma na našem webu.

Dalším klíčovým technologickým pilířem je náš CRM systém MAXis, který je speciálně navržený pro potřeby realitních makléřů a integruje všechny aspekty jejich práce. V oblasti marketingu a prezentace nemovitostí poskytujeme přístup k profesionálním fotografům, službám tvorby videoprohlídek a 3D virtuálních tourů, nástrojům pro tvorbu 2D a 3D půdorysů a podpoře grafického designu.

11. Work-life balance v realitním byznysu

Jedním z největších lákadel kariéry realitního makléře je potenciální flexibilita pracovní doby a možnost být sám sobě pánem. V prvním roce kariéry můžete očekávat, že budete pracovat v průměru šedesát až sedmdesát hodin týdně. S rostoucími zkušenostmi a vybudovanou klientskou základnou se vaše schopnost kontrolovat svůj čas výrazně zvyšuje. Zkušení makléři mohou dosáhnout situace, kdy pracují třicet až čtyřicet hodin týdně při vyšších příjmech. Důležitým aspektem flexibility je možnost pracovat odkudkoliv s připojením k internetu.

12. Jak začít svou cestu s RE/MAX Delux

Pokud vás informace v tomto článku přesvědčily, proces nástupu je přímočarý. Začíná osobní schůzkou, na které se vzájemně poznáme a prodiskutujeme vaše očekávání. Náš výběrový proces se nezaměřuje primárně na předchozí zkušenosti, ale hledáme lidi s energií a entuziasmem, ochotou učit se, integritou, vytrvalostí a ambicí. Po úspěšném absolvování vstupního pohovoru následuje proces onboardingu včetně podpisu smlouvy, zápisu do RE/MAX akademie, asistence při založení živnosti a přístupu k interním systémům.

Pro ty, kteří si nejsou jistí, nabízíme možnost absolvovat náš online test makléře dostupný na stránce test realitního makléře. Vstupní náklady zahrnují účast na RE/MAX akademii, živnostenské oprávnění a pojištění profesní odpovědnosti, celkem v rozmezí dvaceti až třiceti tisíc korun.

Jste připraveni začít svou kariéru úspěšného realitního makléře?

Pokud vás informace v tomto článku zaujaly a zvažujete vstup do realitního byznysu, neváhejte nás kontaktovat pro osobní schůzku. Na našem webu najdete všechny potřebné informace o spolupráci s námi včetně kontaktního formuláře. RE/MAX Delux v Brně je připraven poskytnout vám všechny nástroje, znalosti a podporu potřebné k vybudování úspěšné kariéry. Jsme pětinásobní držitelé titulu Nejlepší realitní kancelář Moravy. Váš úspěch je náš úspěch.

Realitní trh v roce 2026 nabízí jedinečné příležitosti pro ty, kteří jsou připraveni usilovně pracovat, neustále se učit a poskytovat klientům nadstandardní hodnotu. Těšíme se na setkání s vámi a společné budování vašeho úspěchu pod křídly nejsilnější realitní značky na světě.

Často kladené otázky (FAQ)

1. Kolik času trvá, než získám první provizi jako začínající makléř?

Průměrný čas do první provize se pohybuje mezi třemi až šesti měsíci od zahájení kariéry. Tento časový horizont zahrnuje absolvování vstupního školení, získání živnostenského oprávnění a certifikace, nábor první nemovitosti k prodeji a samotný proces prodeje. V RE/MAX Delux vám pomáháme tento proces urychlit poskytnutím přístupu k naší databázi klientů a podporou při získání prvních nemovitostí.

2. Musím mít vysokoškolské vzdělání pro práci realitního makléře?

Vysokoškolské vzdělání není striktně nutné. Pokud nemáte magisterský titul v oboru stavebnictví, ekonomie nebo práva, můžete získat odbornou způsobilost absolvováním certifikační zkoušky. V RE/MAX Delux vás na tuto zkoušku komplexně připravíme v rámci vstupní RE/MAX akademie. Důležitější než formální vzdělání jsou osobnostní předpoklady, chuť učit se a komunikační schopnosti.

3. Jaký je reálný výdělek realitního makléře v Brně?

Výdělek je variabilní a závisí na výkonnosti a zkušenostech. Začínající makléři v prvním roce dosahují ročního příjmu tři sta až šest set tisíc korun. Makléři se střední úrovní zkušeností vydělávají jeden až dva miliony korun ročně. Špičkoví makléři s vybudovanou klientelou mohou dosahovat tří až pěti milionů korun a více ročně.

4. Potřebuji velkou finanční rezervu před začátkem kariéry?

Doporučujeme mít naspořeno minimálně dvě stě až tři sta tisíc korun. Tato částka pokryje čtyři až šest měsíců životních nákladů během období, než získáte první provize, vstupní náklady na školení a certifikaci a počáteční marketingové investice. Alternativně můžete začít kariéru při současném zaměstnání na částečný úvazek.

5. Je realitní makléřství vhodné pro mladé lidi bez zkušeností?

Rozhodně ano. Mladí makléři často přinášejí výhodu v podobě přirozeného porozumění moderním technologiím, vysoké energie a dlouhého časového horizontu pro budování kariéry. Klíčem k úspěchu je začít v kvalitní kanceláři, která poskytne komplexní vzdělání a mentoring, což nabízí RE/MAX Delux.

6. Jak dlouho trvá vzdělávání a získání certifikace?

Vstupní RE/MAX akademie trvá dva měsíce. Po jejím absolvování můžete složit certifikační zkoušku, která trvá přibližně devadesát minut. Celý proces od začátku školení po plné oprávnění pracovat jako makléř trvá přibližně tři měsíce.

7. Mohu začít kariéru makléře při zaměstnání na částečný úvazek?

Ano, mnoho úspěšných makléřů začínalo kombinací částečného úvazku v realitách s jiným zaměstnáním. Tato strategie minimalizuje finanční riziko a umožňuje postupný přechod na plný úvazek. RE/MAX Delux podporuje flexibilní pracovní modely.

8. Jaká je úspěšnost začínajících makléřů v RE/MAX Delux?

Průměrná úspěšnost začínajících makléřů na českém trhu je přibližně deset procent. V RE/MAX Delux díky našemu komplexnímu školícímu programu a mentoringu dosahujeme úspěšnosti přibližně padesát procent, což je pětinásobek průměru trhu.

9. Jaké jsou měsíční provozní náklady realitního makléře?

U RE/MAX Delux není žádný fixní měsíční poplatek, platíte pouze podíl z provize při úspěšném prodeji. Další běžné náklady zahrnují sociální a zdravotní pojištění pro OSVČ, marketingové výdaje na propagaci nemovitostí a pojištění profesní odpovědnosti. Poskytujeme mnoho služeb zdarma nebo za interní ceny.

10. Jak rychle mohu začít pracovat jako makléř po přihlášení?

Od prvního kontaktu po plné oprávnění aktivně pracovat jako makléř uplyne přibližně tři až čtyři měsíce. Již během dvouměsíčního školení můžete začít budovat svou síť kontaktů a připravovat se na nábor prvních nemovitostí.