Prodej nemovitosti v roce 2026: Kompletní průvodce krok za krokem

Obsah článku

1. Kdy je ten správný čas prodat nemovitost a jak se na prodej správně připravit
2. Jak určit reálnou cenu nemovitosti a vyhnout se nejčastějším chybám při oceňování
3. Příprava nemovitosti k prodeji - home staging, fotografie a prezentační materiály
4. Dokumenty potřebné k prodeji a právní kontrola nemovitosti
5. Jak vytvořit úspěšnou inzerci a kde nemovitost propagovat
6. Prohlídky s potenciálními kupci - jak je zvládnout profesionálně
7. Uzavírání smluv a bezpečný převod nemovitosti
8. Tři způsoby prodeje - samoprodej, spolupráce s realitní kanceláří nebo okamžitý výkup
9. Časté chyby při prodeji nemovitostí a jak se jim vyhnout
10. Daňové aspekty prodeje nemovitosti v roce 2026

 

1. Kdy je ten správný čas prodat nemovitost a jak se na prodej správně připravit

Rozhodnutí prodat nemovitost by nikdy nemělo být unáhlené. Před samotným zahájením prodejního procesu je klíčové promyslet si všechny aspekty a důvody prodeje. Prodej nemovitosti je totiž dlouhodobá záležitost, která obvykle trvá minimálně tři měsíce od vytvoření inzerátu až po převod peněz na váš účet, ale může se protáhnout i na rok či déle. Proto je nezbytné mít jasnou představu o tom, proč prodáváte a co od prodeje očekáváte.

Mezi nejčastější důvody prodeje nemovitosti patří stěhování do větší nebo naopak menší nemovitosti kvůli změně rodinné situace, přemístění za prací do jiného města, finanční potřeba nebo investiční záměry. Pokud prodáváte kvůli finančním problémům, zvažte nejprve i jiné možnosti řešení situace. Někdy může být výhodnější nemovitost pronajmout a získat tak pravidelný příjem, než ji okamžitě prodávat za nevýhodných podmínek. Nespěchejte s rozhodnutím, protože jakmile dáte proces do pohybu, jeho zrušení bude vždy znamenat ztrátu času, peněz a energie.

Zásadní je také načasování prodeje podle aktuální situace na realitním trhu. V Brně a okolí pozorujeme v roce 2025 stabilizaci cen nemovitostí po turbulentním období růstu a následné korekce z předchozích let. Poptávka po kvalitních nemovitostech v dobré lokalitě zůstává silná, což vytváří příznivé podmínky pro prodej. Nejvíce zájemců o nemovitosti hledá v jarních měsících, když připravují přestěhování před začátkem školního roku, a na podzim, kdy se snaží stihnout kompletní přestěhování před zimou. Naopak v letních měsících a mezi vánočními svátky bývá zájem nižší.

Strategii prodeje je třeba volit podle toho, jak rychle potřebujete nemovitost prodat. Pokud máte dostatek času a nepotřebujete peníze okamžitě, můžete si dovolit počkat na nejvýhodnější nabídku a vyjednat optimální podmínky. V tomto případě se vyplatí investovat do kvalitní prezentace, profesionálního homestagingu a cílené propagace. Naopak pokud potřebujete prodat rychle - například do tří měsíců kvůli exekuci, insolvenci nebo naléhavé finanční situaci - je nutné zvolit agresivnější cenovou politiku a případně zvážit okamžitý výkup nemovitosti profesionální společností.

Důležitou součástí přípravy je také ujistit se, že s prodejem souhlasí všichni spolumajitelé nemovitosti. Pokud je nemovitost ve společném jmění manželů nebo v podílovém spoluvlastnictví více osob, prodej bez souhlasu všech spoluvlastníků není možný. Tento souhlas by měl být nejen ústní, ale i písemný, abyste předešli pozdějším komplikacím.

2. Jak určit reálnou cenu nemovitosti a vyhnout se nejčastějším chybám při oceňování

Správné ocenění nemovitosti je naprosto klíčovým faktorem úspěšného prodeje. Příliš vysoká cena odradí potenciální kupce a nemovitost bude dlouho stát na trhu, což následně vyvolá podezření, že s nemovitostí něco není v pořádku. Naopak příliš nízká cena znamená, že přicházíte o statisíce, někdy i miliony korun. Proto je třeba věnovat oceňování maximální pozornost a vyhnout se nejčastějším chybám.

Základní metodou ocenění je srovnávací metoda, při které porovnáváte svou nemovitost s podobnými nemovitostmi v okolí, které byly nedávno prodány nebo jsou aktuálně nabízeny k prodeji. Důležité je ale správně vyhodnotit, které nemovitosti jsou skutečně srovnatelné. Dva byty ve stejném panelovém domě mohou mít zcela odlišnou hodnotu, pokud jeden prošel kompletní rekonstrukcí a druhý je v původním stavu. Podobně dva rodinné domy ve stejné ulici se mohou lišit o miliony podle technického stavu, velikosti pozemku, orientace ke světovým stranám nebo dostupnosti parkování.

Při oceňování musíte zohlednit celou řadu faktorů, které ovlivňují hodnotu nemovitosti. Mezi hlavní patří lokalita, dostupnost občanské vybavenosti a dopravní obslužnosti, technický stav nemovitosti, velikost a dispozice, orientace ke světovým stranám, výhled z oken, energetická náročnost budovy, stav společných prostor v případě bytu, možnost parkování a celková atraktivita okolí. Každý z těchto faktorů může hodnotu nemovitosti ovlivnit o desítky procent nahoru nebo dolů.

Častou chybou při oceňování je emocionální nadhodnocení nemovitosti. Prodávající mají tendenci přeceňovat svou nemovitost, protože v ní strávili mnoho let a vytvořili si k ní citový vztah. Vzpomínky na rodinné chvíle, investice do různých úprav podle osobního vkusu nebo prostě jen skutečnost, že je to "jejich" domov, vede k nereálné představě o hodnotě. Kupci ale neplatí za vaše vzpomínky ani za specifické úpravy podle vašeho gusta - platí za objektivní hodnotu nemovitosti na současném trhu.

Další chybou je podceňování vlivu vizuálního stavu na cenu. Dva identické byty mohou mít na trhu rozdílnou cenu až o dvacet procent jen kvůli tomu, že jeden vypadá moderně a reprezentativně, zatímco druhý působí zastarale a zanedbaně. Investice do kosmetických úprav, profesionálního úklidu a home stagingu se proto mnohonásobně vyplatí. Někdy stačí přemalovat stěny na neutrální barvy, vyměnit zastaralé lustry, odstranit osobní předměty a důkladně uklidit, aby nemovitost působila o poznání hodnotnějším dojmem.

Pro získání přesného odhadu ceny nemovitosti v Brně a okolí nabízíme naši službu AI odhad ceny nemovitosti zdarma. Jedná se o moderní nástroj založený na umělé inteligenci, který analyzuje tisíce prodejů v databázi a dokáže velmi přesně určit tržní hodnotu vaší nemovitosti. Výhodou je okamžité vyhotovení odhadu - výsledek získáte hned po vyplnění formuláře. Kompletní odhad vám zašleme v PDF formátu přímo do e-mailu. Navíc vám každý měsíc zdarma posíláme aktualizaci ocenění, takže máte přehled o tom, jak se mění hodnota vaší nemovitosti v čase. Tato služba je zcela bez závazků a můžete ji využít kdykoliv na našem webu.

Kromě online odhadu je vhodné získat také osobní ocenění od zkušeného realitního makléře, který zná místní trh do detailu a dokáže zohlednit všechny specifické faktory vaší nemovitosti. Profesionální makléř vám při osobní prohlídce poradí nejen s oceněním, ale také s tím, jaké úpravy by mohly hodnotu nemovitosti ještě zvýšit. Někdy může investice několika desítek tisíc korun do drobných oprav a vylepšení zvýšit prodejní cenu o statisíce.

3. Příprava nemovitosti k prodeji - home staging, fotografie a prezentační materiály

Předprodejní příprava nemovitosti je jednou z nejdůležitějších fází celého prodeje a má zásadní vliv na rychlost prodeje i finální prodejní cenu. Statistiky ukazují, že profesionálně připravená nemovitost se prodá v průměru o třicet procent rychleji a za vyšší cenu než nemovitost, která nebyla před prodejem vhodně upravena. Důvod je prostý - lidé nakupují emocemi a rozhodují se na základě prvního dojmu. Pokud nemovitost v kupci okamžitě vzbudí pozitivní emoce a dokáže se do ní zamilovat, je ochoten si připlatit.

Home staging je umění profesionální úpravy nemovitosti tak, aby působila co nejatraktivněji na potenciální kupce. Nejde o maskování vad nebo klamání kupujících, ale o maximalizaci potenciálu nemovitosti a vytvoření prostředí, ve kterém si kupci dokáží představit svůj budoucí domov. Základem home stagingu je důkladný úklid, odstranění všech osobních předmětů, fotografií a specifických dekorací, které by rušily neutrální působení prostoru. Cílem je vytvořit světlý, prostorný, vzdušný a příjemný interiér, který vyvolává pozitivní emoce.

Nejčastější úpravy při home stagingu zahrnují přemalování stěn na neutrální světlé barvy, odstranění nadměrného nábytku pro vizuální zvětšení prostoru, doplnění moderních dekoračních prvků jako jsou svíčky, vázy s čerstvými květinami nebo kvalitní textilie, výměnu zastaralých nebo poškozených prvků jako jsou vypínače, kliky nebo lustry, a celkové zpříjemnění atmosféry pomocí vůně, hudby a správného osvětlení při prohlídkách. U prázdných nemovitostí je vhodné použít alespoň minimální základní nábytek, protože prázdný prostor působí chladně a kupci si v něm obtížně představují život.

Pro nemovitosti před rekonstrukcí nebo ve špatném technickém stavu je ideální využít digitální vizualizaci nebo virtuální home staging. Moderní technologie umožňují vytvořit realistické 3D vizualizace toho, jak by nemovitost mohla vypadat po renovaci. Tím kupci získají představu o potenciálu nemovitosti, který jinak nedokáží vidět. Virtuální home staging pomocí umělé inteligence dokáže do fotografií prázdných místností vložit nábytek a dekorace, čímž vznikne atraktivní prezentace za zlomek nákladů klasického home stagingu.

Profesionální fotografie jsou další klíčovou součástí úspěšné prezentace nemovitosti. Na internetu se rozhoduje během několika sekund - pokud nemovitost nezaujme na první pohled kvalitními fotografiemi, potenciální kupec prostě klikne dál na další inzerát. Investice do profesionálního fotografa se proto vždy několikanásobně vrátí. Profesionální fotograf má nejen kvalitní vybavení včetně širokoúhlého objektivu a stativu, ale především zkušenost s focením interiérů a umění zachytit nemovitost v tom nejlepším světle.

Fotografie by měly být pořízeny za optimálních podmínek - ideálně za slunečného počasí, kdy je dostatek přirozeného světla, v čistém a upraveném prostoru po home stagingu a s profesionální následnou editací, která zvýrazní přednosti nemovitosti bez přehnaných úprav. Fotograf by měl zachytit všechny místnosti ze správných úhlů, většinou z rohů místností, kde je nejlepší perspektiva, detail zajímavých prvků jako je krb, kvalitní kuchyňská linka nebo výhled z okna a také exteriér včetně zahrady, fasády a okolí nemovitosti.

Kromě fotografií jsou důležité i další prezentační materiály. U luxusnějších nebo větších nemovitostí se vyplatí vytvořit videoprohlídku nebo 3D virtuální prohlídku (Matterport), která umožňuje potenciálním kupcům procházet se nemovitostí online z pohodlí domova. Tím ušetříte čas oběma stranám - na fyzickou prohlídku přijdou jen skutečně vážní zájemci. Důležité jsou také kvalitní půdorysy v 2D nebo 3D, které kupci potřebují k posouzení dispozice a velikosti jednotlivých místností.

4. Dokumenty potřebné k prodeji a právní kontrola nemovitosti

Před zahájením prodeje je naprosto nezbytné zkontrolovat nemovitost, všechny právní a technické vady a připravit kompletní dokumentaci. Právní problémy odhalené až v průběhu prodeje mohou celou transakci zhatit nebo výrazně zdržet, což vede ke ztrátě kupců a nutnosti začínat znovu. Průměrný kupec dnes financuje nemovitost hypotékou, a banky jsou velmi důsledné v kontrole právního stavu nemovitosti. Pokud banka hypotéku neschválí kvůli právním vadám, ztratíte kupce i čas.

Mezi nejzávažnější právní vady patří zástavní právo na nemovitosti z předchozí hypotéky, které musí být před prodejem vymazáno nebo musí existovat jasný plán jeho vypořádání. Dále věcná břemena jako je právo příchodu a přístupu přes pozemek, které mohou komplikovat užívání nemovitosti a snižovat její hodnotu. Exekuce nebo insolvence na nemovitosti je velmi vážný problém, který vyžaduje specializované řešení. Nemovitost ve spoluvlastnictví vyžaduje souhlas všech spoluvlastníků k prodeji, jinak není možné nemovitost prodat. Nájemní smlouvy na dobu neurčitou mohou kupce odradit, protože získá nemovitost s nájemníkem, kterého nebude možné snadno vystěhovat.

U domů je třeba zkontrolovat také technické a stavební vady. Černé stavby nebo stavby bez stavebního povolení jsou velký problém, který může zcela zhatit prodej financovaný hypotékou. Nesoulad skutečného stavu s údaji v katastru nemovitostí, například pokud hranice pozemku neodpovídají zápisu v katastru, musí být před prodejem vyřešen. Chybějící přístupová cesta k nemovitosti nebo pouze faktický, ale ne právně zajištěný přístup může být důvodem pro odmítnutí financování bankou.

K prodeji nemovitosti budete potřebovat připravit několik povinných dokumentů. Výpis z katastru nemovitostí ne starší než tři měsíce obsahuje informace o vlastnictví, zástavách, věcných břemenech a dalších právních vztazích k nemovitosti. List vlastnictví prokazuje vaše vlastnické právo k nemovitosti. Nabývací titul je listina, kterou jste nemovitost získali - může to být předchozí kupní smlouva, darovací smlouva, dědické usnesení nebo jiný dokument. Průkaz energetické náročnosti budovy je povinný dokument pro všechny prodeje a pronájmy nemovitostí.

Dále jsou užitečné nepovinné, ale doporučené dokumenty. Technická zpráva od autorizovaného technika prokazuje technický stav nemovitosti a chrání vás před budoucími reklamacemi. Půdorysy usnadňují kupcům představu o dispozici a velikosti místností. Dokumentace k provedeným rekonstrukcím včetně účtenek prokazuje investice do nemovitosti a zvyšuje důvěru kupců. Doklady o nákladech na energie, služby a daně umožňují kupci spočítat si reálné náklady na bydlení. U bytů je vhodné mít také výpis z evidence členů bytového družstva nebo podklady o hospodaření společenství vlastníků jednotek.

Pro bezchybnou přípravu všech dokumentů a kontrolu právního stavu nemovitosti doporučujeme spolupracovat s odborníky. Zkušený realitní makléř dokáže identifikovat potenciální problémy ještě před zahájením prodeje a navrhnout jejich řešení. U RE/MAX Delux poskytujeme komplexní právní kontrolu nemovitosti včetně spolupráce s advokáty specializujícími se na převody nemovitostí, což klientům garantuje bezpečný a hladký průběh celé transakce.

5. Jak vytvořit úspěšnou inzerci a kde nemovitost propagovat

Kvalitní inzerce je základem úspěšného prodeje nemovitosti. Bez atraktivní inzerce, která zaujme a dostane se k maximálnímu počtu potenciálních kupců, nemáte šanci prodat rychle a za dobrou cenu. Vytvoření efektivní inzerce vyžaduje pochopení psychologie kupujících a znalost toho, co je skutečně zajímá a ovlivňuje jejich rozhodování.

Titulek inzerátu je první, co potenciální kupce zaujme nebo odradí. Měl by být stručný, výstižný a obsahovat klíčové informace - typ nemovitosti, dispozici, lokalitu a případně hlavní výhodu. Správný titulek může vypadat například: "Slunný byt 3+1 s balkónem v klidné části Brna-Králova Pole" nebo "Rodinný dům 5+1 s velkou zahradou, garáží a bazénem v Blansku". Vyhněte se obecným titulkům typu "Prodej bytu" nebo přehnaně reklamním výrazům, které působí neprofesionálně.

Popis nemovitosti by měl být strukturovaný, čtivý a obsahovat veškeré důležité informace. Začněte krátkým úvodním odstavcem, který zaujme a vystihne hlavní výhody nemovitosti. Potom popište podrobně dispozici jednotlivých místností, technický stav, provedené rekonstrukce a vybavení. Nezapomeňte zmínit podlahové krytiny, typ oken, způsob vytápění, možnosti parkování a veškeré další parametry, které kupci potřebují znát. Vyvarujte se ale přehnaně technického jazyka - pište tak, aby vám rozuměl každý.

Velmi důležitá je také zmínka o občanské vybavenosti a okolí. Kupce zajímá, co všechno je v dosahu pěší chůze nebo pár minut jízdy. Uveďte vzdálenost a dostupnost obchodů, škol, školek, lékařů, restaurací, parků, sportovišť, zastávek MHD a dalších služeb. Pokud je nemovitost v klidné lokalitě s dobrým dopravním spojením do centra, je to velká výhoda, kterou určitě zdůrazněte.

V popisu se vyhněte negativním formulacím a místo nich používejte pozitivní vyznění. Místo "malý byt" napište "útulný byt ideální pro singles nebo mladý pár". Místo "nutná rekonstrukce" použijte "možnost úprav dle vlastního vkusu". Místo "u rušné silnice" zkuste "výborná dostupnost, hlavní silnice v dosahu". Samozřejmě nelžete a neskrývejte zásadní vady, ale prezentujte nemovitost v tom nejlepším světle.

Co se týče propagace a publikace inzerátu, platí jednoduchá matematika - čím více lidí inzerát uvidí, tím více zájemců se ozve, a tím větší máte šanci prodat rychle a za dobrou cenu. V České republice existuje několik hlavních realitních portálů, kam by měla být nemovitost inzerována. Mezi nejnavštěvovanější patří Sreality.cz jako největší a nejnavštěvovanější český realitní portál, další portály jako Reality.idnes.cz nebo Realitymix.cz.

Kromě placených realitních portálů využijte také sociální sítě, které mají obrovský dosah. Na Facebooku můžete inzerát sdílet do různých lokálních skupin zaměřených na prodej nemovitostí v Brně a okolí. Instagram s profesionálními fotografiemi funguje skvěle zejména pro luxusnější nebo designově zajímavé nemovitosti. Pro rodinné domy a nemovitosti v okolí Brna fungují dobře také lokální inzertní weby a vývěsky v obcích.

U dražších nebo specifických nemovitostí se vyplatí vytvořit samostatnou webovou prezentaci nemovitosti s vlastní doménou. Takový web působí profesionálně, umožňuje prezentovat nemovitost do detailu včetně 3D prohlídek a videí, a snadno se sdílí. Můžete na něj vést cílenou online reklamní kampaň na Facebooku nebo Googlu, což vám umožní oslovit přesně ty lidi, kteří hledají nemovitost odpovídající vašemu profilu.

Profesionální realitní kanceláře jako RE/MAX Delux mají výhodu v tom, že kromě standardní inzerce na všech významných portálech mají přístup k vlastní databázi poptávajících klientů, což umožňuje cílené oslovení kupců ještě před zveřejněním nemovitosti na internetu. Navíc jsme součástí mezinárodní sítě RE/MAX, která čítá přes 140 tisíc makléřů po celém světě, což je výhodné zejména u luxusních nemovitostí, které mohou zajímat i zahraniční kupce.

6. Prohlídky s potenciálními kupci - jak je zvládnout profesionálně

Prohlídky nemovitosti jsou kritickým momentem, kdy se rozhoduje o úspěchu nebo neúspěchu prodeje. I když má kupec z inzerátu skvělý dojem, špatně zvládnutá prohlídka může vše zkazit. Naopak profesionálně provedená prohlídka dokáže přesvědčit i váhajícího zájemce. Důležité je připravit se na prohlídky pečlivě a vědět, jak efektivně komunikovat s potenciálními kupci.

Před každou prohlídkou je třeba nemovitost připravit do perfektního stavu. To znamená důkladně uklidit, vyvětrat všechny místnosti, zapnout všechna světla pro světlejší atmosféru, odstranit veškeré osobní předměty, které by mohly rušit, příjemně osvěžit vzduch - třeba zapálením vonné svíčky nebo aromalampy, a v zimě zatopit, aby bylo příjemně teplo. Venku by měl být upraven přístup k nemovitosti včetně odklizenění sněhu v zimě nebo posekaného trávníku v létě. Nezapomeňte také vyčistit společné prostory v případě bytového domu.

Při samotné prohlídce je zásadní vytvořit příjemnou a uvolněnou atmosféru. Přivítejte zájemce s úsměvem, představte se a nabídněte jim přezůvky nebo ochranné návleky, pokud je venku špatné počasí. Nechte je nejprve chvíli volně se rozhlédnout a získat prvotní dojem. Teprve potom začněte s komentovanou prohlídkou jednotlivých místností. Nezapomeňte, že nejde jen o prezentaci prostoru, ale především o prodej životního stylu a pocitu domova.

Při prohlídce se zaměřte na výhody nemovitosti, které jsou pro daného kupce důležité. Proto je klíčové nejprve zjistit, co konkrétní zájemce hledá a co jsou jeho priority. Ptejte se na jejich představy, potřeby, obavy a plány. Mladou rodinu zajímá bezpečnost okolí, školy a školky v dosahu a dostatek prostoru pro děti. Seniory zajímá bezbariérový přístup, dostupnost zdravotnických služeb a klidné prostředí. Investory zajímají výnosy z pronájmu, technický stav a budoucí potenciál lokality. Podle zjištěných informací pak přizpůsobte prezentaci a zdůrazněte ty aspekty, které jsou pro daného kupce nejdůležitější.

Buďte připraveni na všechny možné otázky zájemců. Mezi nejčastější patří otázky na roční náklady na bydlení včetně všech poplatků za energie, služby, daň z nemovitosti a případné fondy oprav. Dále na důvod prodeje - zde buďte upřímní, ale taktní. Technický stav nemovitosti, provedené rekonstrukce a plánované opravy. Sousedství - jaké jsou vztahy se sousedy, zda nejsou hlučné domácí zvířata nebo jiné problémy. Možnosti parkování, dostupnost MHD a občanské vybavenosti. U bytů také otázky na fungování SVJ nebo BD a případné problémy v domě.

K prohlídce mějte připravené všechny dokumenty - výpis z katastru, energetický průkaz, půdorysy, dokumentaci k rekonstrukcím a veškeré další podklady. Připravte si také přehled nákladů na bydlení v písemné formě. Tím prokážete profesionalitu a vzbudíte důvěru. Zájemci ocení, že se na ně připravujete a že jim umožňujete získat všechny potřebné informace na místě.

Důležité je také správné načasování. Neplánujte prohlídky bezprostředně za sebou - ponechte mezi nimi dostatek času, abyste mohli s každým zájemcem probrat všechny detaily. Ideální délka prohlídky je třicet až čtyřicet pět minut. Kratší prohlídka nevytvoří dostatečný prostor pro navázání vztahu a zodpovězení otázek, delší může být únavná. Pokud máte více zájemců, zkuste naplánovat open house, kdy může nemovitost vidět více lidí najednou - tím vytvoříte zdravou konkurenci a pocit, že o nemovitost je velký zájem.

Po prohlídce vždy zjistěte zpětnou vazbu. Zeptejte se otevřeně, co se zájemcům líbilo, co by změnili, zda mají nějaké obavy nebo otázky, a jaké jsou jejich další kroky. Tím získáte cenné informace a zároveň udržíte komunikaci otevřenou. Pokud projevili zájem, domluvte se na dalších krocích - druhá prohlídka pro rodinu, podmínky rezervace nebo termín pro jednání o kupní smlouvě.

7. Uzavírání smluv a bezpečný převod nemovitosti

Po úspěšných prohlídkách a nalezení kupce přichází jedna z nejdůležitějších fází - uzavírání smluv a vlastní převod nemovitosti. Tato část procesu je právně nejsložitější a chyby zde mohou mít vážné následky včetně finančních ztrát nebo soudních sporů. Proto je naprosto nezbytné spolupracovat s odborníky a nenechávat nic náhodě.

První smlouvou, kterou obvykle uzavíráte, je rezervační smlouva. Jedná se o neformální dohodu, která není přímo definována zákonem, ale v praxi se běžně používá. Rezervační smlouvou prodávající zarezervuje nemovitost pro konkrétního kupce na dohodnutou dobu, obvykle dva až šest týdnů, během které kupec zajišťuje financování a připravuje se na koupi. Součástí je obvykle rezervační poplatek ve výši dva až pět procent z kupní ceny, který slouží jako závdavek a později se započítává do kupní ceny. Pokud kupec z transakce odstoupí bez vážného důvodu, tento poplatek obvykle propadá ve prospěch prodávajícího jako kompenzace za rezervovanou dobu.

Pokud kupec financuje nákup hypotékou, často se uzavírá smlouva o smlouvě budoucí kupní. Tato smlouva na rozdíl od rezervační je již závazná a obsahuje všechny podstatné náležitosti budoucí kupní smlouvy včetně přesné kupní ceny a podmínek převodu. Používá se zejména v případech, kdy kupující čeká na schválení hypotéky nebo je třeba vyřešit nějaké právní vady nemovitosti před samotným převodem. Smlouva obsahuje přesný termín nebo podmínky, při jejichž splnění bude uzavřena finální kupní smlouva.

Nejdůležitějším dokumentem je kupní smlouva, která definitivně upravuje převod vlastnického práva k nemovitosti. Kupní smlouva musí obsahovat přesnou identifikaci prodávajícího a kupujícího včetně rodných čísel a trvalých bydlišť. Detailní popis nemovitosti včetně údajů z katastru - parcelní čísla, výměry, čísla listu vlastnictví. Kupní cenu a způsob její úhrady - zda hotově, převodem nebo kombinací. Prohlášení prodávajícího o právních a faktických vadách nemovitosti. Datum předání nemovitosti a podmínky předání. Ujednání o tom, kdo hradí náklady spojené s převodem - kolky, správní poplatky, služby advokáta.

Naprostou chybou je stahovat vzory kupních smluv z internetu a vyplňovat je sami. Každá transakce je jedinečná a vyžaduje individuální právní ošetření. Kupní smlouvu by měl vždy připravovat advokát specializující se na převody nemovitostí nebo zkušený realitní makléř spolupracující s takovým advokátem. Profesionálně připravená smlouva vás ochrání před všemi riziky a zajistí, že převod proběhne bez problémů. Cena za vypracování kupní smlouvy se pohybuje mezi pět až patnáct tisíc korun podle složitosti, což je zanedbatelná částka vzhledem k hodnotě nemovitosti.

Pro bezpečnost obou stran je nezbytné využít službu úschovy kupní ceny. Může to být advokátní úschova, notářská úschova nebo bankovní úschova. Princip je vždy stejný - kupující složí peníze do úschovy a prodávající je získá až po splnění podmínek, obvykle po zápisu změny vlastníka v katastru nemovitostí. Tím je zajištěno, že kupující nepřijde o peníze, pokud by nedostal nemovitost, a zároveň prodávající má jistotu, že obdrží peníze, jakmile nemovitost řádně převede. Služba úschovy stojí obvykle tři až deset tisíc korun.

Pokud kupující financuje nákup hypotékou, podepíše s bankou také zástavní smlouvu, kterou banka získává zástavní právo k nemovitosti jako zajištění úvěru. Koordinace mezi bankou, kupujícím, prodávajícím a advokátem vyžaduje precizní časování - peníze z hypotéky musí být uvolněny ve správný okamžik, zástavní právo musí být zapsáno na katastru a kupní smlouva musí být podána ke vkladu. Profesionální realitní makléř celý tento složitý proces koordinuje a zajišťuje, aby vše proběhlo hladce.

Po podpisu všech smluv a složení peněz do úschovy se podává návrh na vklad změny vlastníka do katastru nemovitostí. Návrh musí obsahovat kupní smlouvu s úředně ověřenými podpisy a příslušný správní poplatek. Katastrální úřad má pak zákonnou lhůtu třicet pracovních dnů na zpracování vkladu, v praxi to ale obvykle trvá kolem dvaceti dnů. Po zápisu změny vlastníka v katastru jsou peníze z úschovy uvolněny prodávajícímu.

Poslední fází je fyzické předání nemovitosti, které se děje na základě předávacího protokolu. Při předání by měly být přítomny obě strany, ideálně i realitní makléř nebo advokát. Zkontrolujete stav nemovitosti, zapíšete stavy měřidel energií (elektřina, plyn, voda), předáte všechny klíče včetně klíčů od sklepů, garáží, poštovních schránek a dalších prostor, předáte veškerou dostupnou dokumentaci k nemovitosti a zařídíte přepis smluv na energie a další služby na nového vlastníka.

U RE/MAX Delux zajišťujeme komplexní právní servis včetně spolupráce s osvědčenými advokáty a notáři, kteří se specializují na převody nemovitostí. Díky letitým zkušenostem dokážeme koordinovat i ty nejsložitější transakce a garantujeme našim klientům bezpečný a hladký průběh celého převodu od podpisu první smlouvy až po předání klíčů.

8. Tři způsoby prodeje - samoprodej, spolupráce s realitní kanceláří nebo okamžitý výkup

Při prodeji nemovitosti máte v zásadě tři možnosti, jak postupovat. Každá z nich má své výhody i nevýhody a hodí se pro jiné situace. Volba správné strategie prodeje výrazně ovlivní nejen rychlost prodeje, ale i finální prodejní cenu a celkový komfort celého procesu.

Samoprodej je vhodný zejména tehdy, když máte s prodejem nemovitostí zkušenosti, jste komunikativní a máte dostatek času věnovat se všem aspektům prodeje. Výhodou je, že neplatíte provizi realitní kanceláři, což může představovat úsporu statisíců korun. Musíte ale počítat s tím, že budete muset zvládnout vše sami - od ocenění přes přípravu nemovitosti, vytvoření inzerce, komunikaci se zájemci, organizaci prohlídek až po přípravu smluv. To vyžaduje nejen čas a energie, ale i určité znalosti trhu, marketingu a práva.

Nevýhodou samoprodeje je, že nemáte přístup k profesionálním nástrojům a službám, které realitní kanceláře nabízejí. Nemáte databázi potenciálních kupců, přístup k placené propagaci nebo kontakty na další profesionály jako jsou fotografové, právníci nebo odhadci. Navíc jako neprofesionál můžete obtížněji vyjednávat o ceně a podmínkách, protože kupci vědí, že prodáváte sami a mohou na vás tlačit. Statistiky ukazují, že samoprodeje trvají v průměru o třicet až padesát procent déle než prodeje přes realitní kancelář.

Prodej s pomocí realitní kanceláře je nejvhodnější pro většinu prodávajících, zejména když potřebujete prodat rychle, nemáte zkušenosti s prodejem, nemáte čas se prodejem zabývat, chcete získat za nemovitost maximum, nebo prodáváte luxusní či atypickou nemovitost. Profesionální realitní kancelář se postará o celý proces od začátku do konce - provede ocenění nemovitosti, připraví nemovitost k prodeji včetně home stagingu, vytvoří profesionální fotografie a marketingové materiály, zajistí inzerci na všech důležitých portálech, osloví potenciální kupce ze své databáze, zorganizuje a provede všechny prohlídky, vyjedná optimální podmínky prodeje a připraví všechny smlouvy.

Zásadní je ale výběr správné realitní kanceláře. Každá kancelář není stejně kvalitní a profesionální. Měli byste hledat kancelář s prokazatelnou historií úspěšných prodejů, pozitivními referencemi od klientů, transparentním ceníkem služeb a jasně definovanou provizí, týmem zkušených makléřů se znalostí místního trhu a moderními marketingovými nástroji a technologiemi. U RE/MAX Delux dokážeme díky profesionalitě, zkušenostem a spolupráci s profesionály z oboru navýšit prodejní cenu nemovitosti v průměru až o sedmnáct procent. To znamená, že i po odečtení provize prodáváte za vyšší čistý zisk než při samoprodeji.

Provize realitní kanceláře se obvykle pohybuje mezi tři až šest procent z prodejní ceny. I když se to může zdát jako vysoká částka, dobrá realitní kancelář si na sebe vždy vydělá. Pokud díky profesionálnímu přístupu, kvalitní prezentaci a širokému dosahu prodá nemovitost o deset až patnáct procent dráž, než byste dokázali sami, a ještě k tomu mnohem rychleji, vyplatí se to vždy. Navíc ušetříte obrovské množství času, nervů a energie, které byste jinak museli do prodeje investovat.

Okamžitý výkup nemovitosti je specifická služba vhodná pro situace, kdy potřebujete prodat téměř okamžitě. Může to být z důvodu hrozící exekuce nebo insolvence, naléhavé finanční potřeby, prodeje problémové nemovitosti s právními vadami, dědické nemovitosti, kterou nechcete dlouho spravovat, nebo obtížně prodejné nemovitosti v horším stavu nebo nevýhodné lokalitě. Princip okamžitého výkupu je jednoduchý - profesionální společnost nemovitost odkoupí přímo do svého vlastnictví, často během několika dnů.

Výhodou okamžitého výkupu je především rychlost - můžete mít peníze na účtu během týdne, absence starostí - nemusíte řešit prohlídky, vyjednávání ani smlouvy, jistota - transakce se určitě uskuteční, žádné riziko odstoupení kupce a žádné skryté poplatky - cena je stanovena předem a vše je transparentní. Nevýhodou je nižší prodejní cena - obvykle kolem sedmdesát až osmdesát procent tržní hodnoty. To je ale kompenzováno rychlostí, jistotou a absencí všech nákladů spojených s přípravou a prodejem.

U RE/MAX Delux nabízíme všechny tři možnosti prodeje podle vašich potřeb a situace. Můžeme vám pomoci s částečnými službami při samoprodeji, poskytnout komplexní realitní služby nebo zprostředkovat okamžitý výkup nemovitosti. Vždy vám poradíme, která varianta je pro vaši konkrétní situaci nejvýhodnější.

9. Časté chyby při prodeji nemovitostí a jak se jim vyhnout

I při sebevětší snaze mohou prodávající udělat chyby, které zpomalí prodej, sníží prodejní cenu nebo dokonce zcela zhatí transakci. Znalost těchto nejčastějších chyb vám pomůže se jim vyhnout a prodat nemovitost úspěšně.

Nereálné ocenění je nejčastější chybou prodávajících. Majitelé mají tendenci přeceňovat svou nemovitost z emocionálních důvodů nebo z nepochopení aktuální situace na trhu. Nemovitost nabízená za výrazně nadhodnocenou cenu prostě stojí na trhu dlouhé měsíce bez zájmu, což postupně budí podezření, že s ní něco není v pořádku. Když pak prodávající konečně sníží cenu, potenciální kupci se ptají, proč tak dlouho nikdo nekoupil, a vyjednávají ještě větší slevu. Výsledkem je často prodej za nižší cenu, než kdyby byla nemovitost od začátku oceněna realisticky.

Nedostatečná příprava nemovitosti je další častou chybou. Mnozí prodávající podceňují význam prvního dojmu a nabízejí nemovitost v zanedbaném stavu, plnou osobních věcí a nepořádku. To drasticky snižuje zájem kupců a tlačí cenu dolů. Investice několika desítek tisíc do úklidu, drobných oprav a home stagingu se vrátí několikanásobně ve vyšší prodejní ceně a kratší době prodeje.

Špatná fotodokumentace odradí potenciální kupce ještě předtím, než se o nemovitosti dozvědí více. Tmavé, rozmazané nebo amatérské fotky pořízené mobilním telefonem působí neprofesionálně a nemovitost vypadá méně atraktivně, než ve skutečnosti je. V dnešní době, kdy se devadesát procent kupců rozhoduje podle fotografií na internetu, je kvalitní fotodokumentace naprosto klíčová.

Nesdělování všech informací v inzerátu vede k zbytečným prohlídkám s nezájemci. Pokud neuvedete základní parametry jako je energetická náročnost, roční náklady na bydlení, stav nemovitosti nebo důležité informace o okolí, zájemci se musí na všechno ptát nebo přijdou na prohlídku a teprve tam zjistí, že nemovitost neodpovídá jejich představám. To plýtvá časem všech zúčastněných.

Nedostupnost pro prohlídky je velký problém. Pokud jste ochotni ukazovat nemovitost pouze v určité dny a hodiny, které nevyhovují většině zájemců, přicházíte o potenciální kupce. Mnozí lidé hledají nemovitost aktivně jen krátkou dobu a pokud jim nemůžete vyjít vstříc s termínem, půjdou se podívat jinam a vaši nemovitost už třeba ani nebudou kontaktovat znovu.

Příliš emotivní nebo defenzivní přístup během prohlídek odradí kupce. Pokud prodávající neustále zdůrazňuje, jak moc miluje svůj domov a jak těžké je pro něj se ho vzdát, kupec se cítí nepohodlně. Podobně pokud prodávající defenzivně reaguje na každou připomínku nebo kritiku ze strany kupce, vytváří to nepříjemnou atmosféru. Je důležité zachovat profesionální odstup a nechat kupce volně se rozhodnout.

Nedostatek flexibility při vyjednávání může zhatit i slibný prodej. Někteří prodávající tvrdošíjně trvají na své původní ceně a nejsou ochotni ustoupit ani o korunu, i když je kupec jinak seriózní a připravený koupit. Je důležité rozlišovat mezi oprávněným vyjednáváním a neférovou snahou kupce získat nadstandardní slevu. Profesionální realitní makléř vám pomůže najít správnou rovnováhu.

Nedostatečná právní kontrola před prodejem může vést k velkým problémům. Pokud nevíte o zástavách, věcných břemenech, černých stavbách nebo jiných právních vadách na vaší nemovitosti, může se celá transakce zastavit nebo zkolabovat v poslední fázi. To způsobí ztrátu času, kupce a často i peněz.

Použití špatných smluv nebo vzorů z internetu je velmi riskantní. Kupní smlouva na nemovitost není jednoduchý dokument a každý převod má svá specifika, která musí být ve smlouvě správně ošetřena. Vzory z internetu jsou obecné a nemusí pokrývat všechny důležité aspekty vaší konkrétní transakce. Výsledkem mohou být soudní spory trvající roky.

Nedostatečná komunikace s kupcem po rezervaci nebo po podpisu smlouvy může vést k nejistotě a odstoupení. Kupec potřebuje vědět, v jaké fázi je transakce, co se děje s hypotékou, kdy se budou podepisovat smlouvy a kdy proběhne předání. Pravidelná komunikace buduje důvěru a zajišťuje hladký průběh.

Vyvarováním se těchto chyb výrazně zvýšíte šanci na rychlý a úspěšný prodej za optimální cenu. Pokud si nejste jistí některým aspektem prodeje, vždy je lepší požádat o radu profesionála, než riskovat drahé chyby.

10. Daňové aspekty prodeje nemovitosti v roce 2026

Prodej nemovitosti má důležité daňové dopady, kterým je třeba věnovat pozornost. Správné pochopení daňových povinností vám může pomoci ušetřit statisíce korun nebo vám naopak předejít problémům s finančním úřadem.

Základní daní, která se vztahuje k prodeji nemovitosti, je daň z příjmu z prodeje nemovitosti. Tato daň se počítá z rozdílu mezi prodejní cenou a pořizovací cenou nemovitosti, tedy z vašeho zisku. Pokud jste nemovitost prodali za nižší cenu, než za kterou jste ji koupili, žádnou daň neplatíte. V roce 2025 platí v České republice dvousložková sazba daně z příjmu. Pokud váš celkový roční příjem nepřesáhne třicetsedminásobek průměrné měsíční mzdy, což je pro rok 2025 odhadem 1 676 052 korun, platíte daň patnáct procent. Jakákoliv částka nad tuto hranici se daní sazbou dvacet tři procent.

Důležité je, že do celkového ročního příjmu se počítají všechny vaše příjmy za daný rok - tedy nejen zisk z prodeje nemovitosti, ale i váš plat z zaměstnání, příjmy z podnikání, příjmy z pronájmu a jakékoliv jiné zdanitelné příjmy. To může u vyšších prodejních cen vést k tomu, že značná část zisku bude zdaněna vyšší sazbou třiadvacet procent.

Výši daně ale můžete legálně snížit tím, že do nákladů na pořízení nebo technické zhodnocení započítáte všechny relevantní výdaje. Mezi uznatelné náklady patří cena, za kterou jste nemovitost koupili nebo zdědili podle znaleckého posudku, náklady na rekonstrukce a stavební úpravy zvyšující hodnotu nemovitosti, náklady na home staging a přípravu nemovitosti k prodeji, výdaje za profesionální fotografie, videoprohlídky a propagaci, provize realitnímu makléři a právní služby spojené s prodejem. Veškeré tyto náklady musíte být schopni doložit fakturami a účtenkami, proto si je pečlivě uchovávejte.

Důležitou zprávou je, že existuje několik osvobození od daně z příjmu při prodeji nemovitosti. Nemusíte platit daň, pokud splníte alespoň jednu z těchto podmínek. První možností je vlastnictví nemovitosti po dobu minimálně pěti nebo deseti let od vložení návrhu na vklad do katastru nemovitostí. Pro nemovitosti nabyté před rokem 2021 platí pětiletá lhůta, pro nemovitosti nabyté v roce 2021 a později platí desetiletá lhůta. Pokud jste nemovitost zdědili od příbuzného v přímé linii - rodiče, prarodiče nebo děti - do této doby se započítává i doba, po kterou nemovitost vlastnil zůstavitel.

Druhá možnost osvobození se týká nemovitosti sloužící k bydlení. Pokud jste v nemovitosti bezprostředně před prodejem bydleli alespoň dva roky, daň z příjmu neplatíte bez ohledu na to, jak dlouho jste nemovitost vlastnili. Důležité je, že musí jít o vaše hlavní bydlení a musíte být schopni toto bydlení prokázat - například trvalým pobytem, platbami za energie na vaše jméno nebo výpověďmi sousedů.

Třetí možnost osvobození se vztahuje na situaci, kdy použijete peníze z prodeje na zajištění vlastního bydlení. Konkrétně pokud do jednoho roku od prodeje použijete výtěžek na koupi jiné nemovitosti pro vlastní bydlení, na výstavbu nové nemovitosti pro bydlení, na splacení úvěru nebo hypotéky, který jste použili na pořízení nebo rekonstrukci nemovitosti k bydlení, nebo na nástavbu, přístavbu či rekonstrukci nemovitosti, ve které bydlíte. Důležité je, že musíte prokázat účelové použití peněz.

Kromě daně z příjmu prodávajícího existuje také daň z nemovitých věcí, kterou platí vlastník nemovitosti jednou ročně. Při prodeji je třeba domluvit se s kupujícím, kdo zaplatí daň za daný rok. Obvykle platí každý poměrnou část podle toho, kolik měsíců v roce byl vlastníkem. Tuto dohodu je vhodné zapsat do kupní smlouvy, aby nedošlo ke sporům.

Pro správné vyřešení daňové problematiky doporučujeme konzultaci s daňovým poradcem, který vám pomůže optimalizovat daňovou povinnost v rámci zákonných možností. U RE/MAX Delux spolupracujeme s profesionálními daňovými poradci, kteří našim klientům pomohou s daňovým přiznáním a zajistí, aby vše bylo v souladu se zákonem a zároveň daňově optimalizované.

Proč svěřit prodej nemovitosti právě RE/MAX Delux

Prodej nemovitosti je jednou z nejvýznamnějších životních transakcí a zaslouží si profesionální přístup. U RE/MAX Delux v Brně vám nabízíme komplexní služby, které zajistí rychlý, bezpečný a výhodný prodej vaší nemovitosti. Naše služby zahrnují celý proces od začátku do konce, takže se o nic nemusíte starat.

Začínáme přesným oceněním nemovitosti pomocí AI odhadu ceny, který získáte okamžitě zdarma. Tento moderní nástroj analyzuje tisíce prodejů v databázi a poskytne vám reálnou tržní hodnotu. Po vyplnění formuláře obdržíte kompletní odhad v PDF formátu přímo do e-mailu. Navíc vám každý měsíc zdarma posíláme aktualizaci ocenění, abyste měli přehled o vývoji hodnoty vaší nemovitosti. Následuje osobní konzultace s naším zkušeným makléřem, který nemovitost osobně navštíví a provede detailní ocenění s ohledem na všechny specifické faktory.

Dalším krokem je profesionální příprava nemovitosti k prodeji. Naši specialisté vám poradí s home stagingem a případnými drobnými úpravami, které zvýší atraktivitu nemovitosti. Zajistíme profesionální fotografování s využitím nejmodernější techniky a zkušených fotografů. Pro luxusnější nemovitosti vytváříme videoprohlídky a 3D virtuální prohlídky pomocí technologie Matterport, které umožňují potenciálním kupcům prohlédnout si nemovitost online z pohodlí domova. Připravíme také kvalitní půdorysy v 2D nebo 3D a pro nemovitosti před rekonstrukcí zajistíme digitální vizualizace.

Marketing a propagace vaší nemovitosti probíhá na maximální úrovni. Inzerujeme na všech významných realitních portálech v České republice. Využíváme naši vlastní databázi poptávajících klientů, což často vede k prodejům ještě před zveřejněním inzerátu na internetu. Díky členství v mezinárodní síti RE/MAX oslovujeme přes 140 tisíc makléřů po celém světě, což je výhodné zejména u luxusních nemovitostí. Provádíme také cílenou online reklamní kampaň na Facebooku a Googlu zaměřenou přesně na váš typ nemovitosti a cílovou skupinu kupců.

Kompletně se postaráme o komunikaci s kupci a organizaci prohlídek. Komunikujeme se všemi zájemci, prověřujeme jejich serióznost a finanční možnosti, organizujeme prohlídky v termínech, které vám vyhovují, a profesionálně prezentujeme nemovitost způsobem, který zdůrazní její přednosti. Poskytujeme vám pravidelné reporty o počtu zobrazení inzerátu, počtu kontaktů od zájemců a feedbacku z prohlídek.

V závěrečné fázi zajišťujeme kompletní právní servis. Spolupracujeme s osvědčenými advokáty specializujícími se na převody nemovitostí, kteří připraví všechny smlouvy - rezervační, smlouvu o smlouvě budoucí i finální kupní smlouvu. Koordinujeme celý proces včetně jednání s bankami ohledně hypotéky kupujícího, zajištění advokátní úschovy kupní ceny, podání návrhu na vklad do katastru nemovitostí a koordinace předání nemovitosti. Díky našim letitým zkušenostem dokážeme zvládnout i komplikované situace jako je prodej nemovitosti v exekuci, prodej se zástavním právem nebo prodej spoluvlastnického podílu.

Naši klienti pravidelně dosahují vyšších prodejních cen než při samoprodeji. Díky profesionální prezentaci, širokému dosahu a zkušeným vyjednávacím schopnostem dokážeme zvýšit prodejní cenu v průměru až o sedmnáct procent. To znamená, že i po odečtení naší provize získáváte vyšší čistý výnos než při samoprodeji. Navíc ušetříte obrovské množství času, energie a stresu.

Kvalitu našich služeb dokládá přes 1450 pozitivních recenzí na Google s průměrným hodnocením 5/5. Naši klienti oceňují především profesionalitu, rychlost, transparentnost a osobní přístup. Jsme hrdí na to, že většina našich nových klientů přichází na základě doporučení od spokojených zákazníků.

Pokud uvažujete o prodeji nemovitosti v Brně a okolí, neváhejte nás kontaktovat. První konzultace včetně osobního ocenění nemovitosti je zcela zdarma a bez závazků. Rádi vám ukážeme, jak můžeme pomoci prodat vaši nemovitost rychle, bezpečně a za nejvyšší možnou cenu.

Často kladené otázky (FAQ)

1. Jak dlouho trvá prodej nemovitosti v roce 2026?

Prodej nemovitosti trvá obvykle minimálně tři měsíce od vytvoření inzerátu až po převod peněz na váš účet. Tento proces může být kratší u atraktivních nemovitostí v dobré lokalitě za reálnou cenu, nebo naopak delší u specifických nemovitostí nebo v případě komplikací s financováním. Pokud prodáváte s profesionální realitní kanceláří, která má přístup k databázi poptávajících klientů a využívá moderní marketing, můžete nemovitost prodat i rychleji. Nejrychlejší možností je okamžitý výkup nemovitosti, kdy můžete mít peníze na účtu během týdne, ovšem za nižší cenu. Klíčovými faktory ovlivňujícími rychlost prodeje jsou správné ocenění, kvalitní prezentace a aktivní propagace na všech relevantních kanálech.

2. Jaké jsou náklady spojené s prodejem nemovitosti?

Náklady na prodej nemovitosti závisí na tom, zda prodáváte sami nebo s realitní kanceláří. Při samoprodeji počítejte s výdaji na profesionální fotografie (5-10 tisíc Kč), inzerci na realitních portálech (0-20 tisíc Kč podle portálu a délky inzerce), přípravu nemovitosti včetně případného home stagingu (10-50 tisíc Kč), vypracování kupní smlouvy advokátem (5-15 tisíc Kč) a energetický průkaz, pokud ho nemáte (2-5 tisíc Kč). Při prodeji s realitní kanceláří platíte provizi obvykle 3-5 % z prodejní ceny, ale většina výše uvedených služeb je zahrnuta v provizi. Navíc kvalitní realitní kancelář často dokáže zvýšit prodejní cenu natolik, že i po odečtení provize získáte více než při samoprodeji.

3. Musím platit daň z prodeje nemovitosti?

Daň z příjmu z prodeje nemovitosti platíte pouze v případě, že nesplníte žádnou z podmínek pro osvobození. Nemusíte platit daň, pokud vlastníte nemovitost minimálně 5 let (pro nemovitosti nabyté před rokem 2021) nebo 10 let (pro nemovitosti nabyté v roce 2021 a později). Další možností osvobození je bydlení v nemovitosti alespoň 2 roky bezprostředně před prodejem. Osvobození získáte také v případě, že výtěžek z prodeje použijete do jednoho roku na zajištění vlastního bydlení - koupi jiné nemovitosti, výstavbu, splacení hypotéky nebo rekonstrukci. Pokud daň platit musíte, počítá se z rozdílu mezi prodejní a pořizovací cenou, přičemž můžete odečíst náklady na rekonstrukce, provizi makléři a další relevantní výdaje. Doporučujeme konzultaci s daňovým poradcem.

4. Jak správně ocenit nemovitost před prodejem?

Správné ocenění nemovitosti je klíčem k úspěšnému prodeji. Základem je srovnávací metoda, při které porovnáváte svou nemovitost s podobnými nemovitostmi v okolí, které byly nedávno prodány nebo jsou aktuálně nabízeny. Musíte ale zohlednit všechny faktory ovlivňujíce hodnotu - lokalitu, technický stav, dispozici, velikost, orientaci ke světovým stranám, výhled, energetickou náročnost a další. Častou chybou je emocionální nadhodnocení z důvodu citového vztahu k nemovitosti. Pro získání objektivního odhadu využijte náš AI odhad ceny nemovitosti zdarma na https://www.remaxdelux.cz/odhadnemovitosti, který okamžitě získáte v PDF formátu do e-mailu. Následně doporučujeme osobní konzultaci se zkušeným realitním makléřem, který provede detailní ocenění s ohledem na všechny specifické faktory vaší nemovitosti.

5. Je lepší prodávat sám nebo s realitní kanceláří?

Rozhodnutí závisí na vaší situaci, zkušenostech a časových možnostech. Samoprodej je vhodný, pokud máte zkušenosti, dostatek času a komunikační schopnosti. Ušetříte provizi, ale musíte zvládnout vše sami - ocenění, přípravu, marketing, prohlídky i smlouvy. Prodej s realitní kanceláří je lepší volbou, pokud nemáte zkušenosti, potřebujete prodat rychle, nemáte čas nebo chcete získat maximum. Profesionální kancelář jako RE/MAX Delux se postará o celý proces, má přístup k databázi kupců a díky profesionální prezentaci často dosáhne vyšší prodejní ceny. Statistiky ukazují, že i po odečtení provize prodávající s realitní kanceláří často získají více než při samoprodeji. Další výhodou je úspora času, energie a vyvarování se drahých chyb.

6. Jak dlouho trvá převod nemovitosti na katastru?

Po podání návrhu na vklad změny vlastníka do katastru nemovitostí má katastrální úřad zákonnou lhůtu 30 pracovních dnů na zpracování. V praxi to obvykle trvá kolem 20 dnů, ale v době zvýšeného počtu podání může být doba delší. Po zápisu změny vlastníka do katastru jsou peníze z úschovy uvolněny prodávajícímu. Důležité je, aby návrh na vklad byl správně připraven a obsahoval všechny potřebné dokumenty - kupní smlouvu s ověřenými podpisy, doklad o zaplacení správního poplatku a další přílohy podle typu převodu. Profesionální advokát nebo realitní makléř zajistí, aby vše bylo v pořádku a nedošlo ke zbytečným průtahům kvůli formálním chybám.

7. Co je home staging a vyplatí se investovat do přípravy nemovitosti?

Home staging je profesionální úprava nemovitosti tak, aby působila co nejatraktivněji na potenciální kupce. Zahrnuje důkladný úklid, odstranění osobních předmětů, drobné opravy a vylepšení, úpravu nábytku a dekorací pro optimální vizuální dojem a vytvoření příjemné atmosféry. Statistiky jednoznačně ukazují, že investice do přípravy nemovitosti se vždy vyplatí - profesionálně připravená nemovitost se prodá v průměru o 30 % rychleji a za vyšší cenu. Investice několika desítek tisíc korun do home stagingu a profesionálních fotografií se často vrátí v řádu statisíců na vyšší prodejní ceně. Lidé nakupují emocemi a rozhodují se na základě prvního dojmu, proto je příprava nemovitosti naprosto klíčová pro úspěšný prodej.

8. Mohu prodat nemovitost s hypotékou nebo se zástavním právem?

Ano, prodat nemovitost s hypotékou nebo zástavním právem je možné, ale je to komplikovanější než klasický prodej. Existuje několik způsobů, jak postupovat. Nejjednodušší je nejprve splatit hypotéku, nechat vymazat zástavní právo a pak prodat nemovitost klasicky. Pokud na splacení nemáte, můžete prodat nemovitost i s hypotékou tak, že kupec nejprve splatí váš dluh, banka vymaže zástavní právo a následně se nemovitost přepíše. Toto řešení vyžaduje precizní koordinaci a správné nastavení smluv pro ochranu obou stran. Třetí možností je, že si kupec vezme vlastní hypotéku, z které nejprve splatí váš dluh a zbytek dostanete vy. Celý proces je složitý a rozhodně doporučujeme využít služeb profesionálního realitního makléře a advokáta specializujícího se na tyto transakce. Více informací najdete na https://www.remaxdelux.cz/prodej-nemovitosti-se-zastavnim-pravem-30-03-2024.

9. Jaké dokumenty potřebuji k prodeji nemovitosti?

K prodeji nemovitosti potřebujete několik základních dokumentů. Výpis z katastru nemovitostí ne starší než 3 měsíce prokazuje vlastnictví a případné zástavy nebo věcná břemena. List vlastnictví obsahuje detailní informace o nemovitosti. Nabývací titul je listina, kterou jste nemovitost získali - kupní smlouva, darovací smlouva nebo dědické usnesení. Průkaz energetické náročnosti budovy je povinný pro všechny prodeje. Dále jsou užitečné půdorysy nemovitosti, technická zpráva od autorizovaného technika, dokumentace k rekonstrukcím a doklady o nákladech na energie a služby. U bytů je vhodné mít také informace o hospodaření SVJ nebo BD. Realitní makléř vám pomůže připravit kompletní dokumentaci a upozorní na případné chybějící doklady.

10. Jak se vyhnout podvodníkům při prodeji nemovitosti?

Ochrana před podvody při prodeji nemovitosti vyžaduje obezřetnost a dodržování základních bezpečnostních pravidel. Vždy vyžadujte prokázání totožnosti zájemce a ověřte jeho finanční možnosti - pokud tvrdí, že má na nemovitost hotovost, požadujte potvrzení z banky. Nikdy nepodepište žádnou smlouvu bez právního ověření a neakceptujte podezřelé návrhy. Využívejte pouze služby advokátní, notářské nebo bankovní úschovy při převodu peněz - nikdy nepřevádějte nemovitost, dokud nemáte peníze. Buďte obezřetní vůči neobvykle vysokým nabídkám nebo příliš naléhavým zájemcům, kteří vás tlačí k rychlému rozhodnutí. Nejbezpečnější ochranou je spolupráce s profesionální realitní kanceláří, která má zkušenosti s prověřováním kupců a zajistí bezpečný průběh celé transakce. U RE/MAX Delux dbáme na maximální bezpečnost všech našich transakcí.