Kariéra realitního makléře v Brně - Kompletní průvodce pro rok 2025

V Brně jako druhém největším městě České republiky rostou příležitosti pro kvalitní realitní makléře. Současně však 90 % začínajících makléřů skončí během prvního roku. Jak se dostat mezi úspěšných 10 % a vybudovat si prosperující kariéru? V tomto komplexním průvodci se dozvíte vše o tom, jak se stát úspěšným realitním makléřem v roce 2025.

Obsah článku

1. Proč je kariéra realitního makléře v roce 2025 atraktivní
2. Jak se stát realitním makléřem - požadavky a certifikace
3. Kolik vydělává realitní makléř v Brně
4. První rok makléře - co vás čeká
5. Výběr správné realitní kanceláře pro start kariéry
6. Moderní nástroje a technologie pro makléře
7. Jak získat první klienty a nemovitosti
8. Nejčastější chyby začínajících makléřů

Proč je kariéra realitního makléře v roce 2025 atraktivní

Kariéra realitního makléře nabízí unikátní kombinaci flexibility, vysokého výdělku a osobního uspokojení. V roce 2025 se navíc objevují nové příležitosti díky technologickému pokroku a měnícím se preferencím klientů.

Finanční výhody profese

Podnikání realitního makléře nabízí mimořádné finanční možnosti, které výrazně překračují běžné zaměstnanecké standardy. Zatímco zkušený makléř v Brně může reálně počítat s ročním příjmem od 500 000 do 1 500 000 Kč, skutečný potenciál profese je prakticky neomezený – ti nejúspěšnější dosahují i několika milionů korun ročně. Vaše výdělky přímo závisí na vašich schopnostech, aktivitě a obchodním talentu, nikoliv na pevně stanoveném tarifu. Největší výhodou je okamžitá provize po každém uzavřeném obchodu, která se typicky pohybuje mezi 4-6 % z prodejní ceny nemovitosti, takže úspěšný prodej bytu za 5 milionů vám může přinést 200 000 až 300 000 Kč prakticky ihned.

Pracovní flexibilita a samostatnost

Vlastní rozvrh - Jako realitní makléř si určujete pracovní dobu. Můžete pracovat večer nebo o víkendu, když vám to vyhovuje.

Různorodá práce - Co je nejlepší na práci realitního makléře je rozmanitost - každý den řešíte jiné výzvy a poznáváte nové lidi.

Možnost vzdělávání - Realitní trh se neustále vyvíjí, což vám dává příležitost se stále učit a růst.

Společenský význam profese

Realitní makléřství přináší nejen finanční výhody, ale také výjimečnou pracovní flexibilitu a společenský význam. Jako makléř si sami určujete pracovní dobu – můžete pracovat večer nebo o víkendu, když vám to vyhovuje – a těšit se z nekonečné rozmanitosti, protože každý den řešíte jiné výzvy a poznáváte nové lidi, zatímco se neustále vzděláváte v dynamicky se vyvíjejícím realitním trhu. Zároveň máte privilegium pomáhat lidem při nejdůležitějších životních rozhodnutích, ať už jde o nákup domova nebo investici do budoucnosti. Poskytujete odborné poradenství včetně odhadu ceny nemovitosti – náš AI systém dokáže okamžitě vyhotovit přesný odhad zdarma, který klienti dostávají jako PDF do e-mailu, a každý měsíc pak automaticky dostávají aktualizovanou cenu své nemovitosti. Úspěšní makléři si tak budují dlouhodobé vztahy založené na důvěře a získávají další klienty na doporučení, což z této profese dělá nejen lukrativní, ale i společensky smysluplnou kariéru.

 

Jak se stát realitním makléřem - požadavky a certifikace

Cesta k úspěšné kariéře realitního makléře začíná splněním základních legislativních požadavků a získáním potřebné kvalifikace. Od roku 2022 musí všichni realitní makléři složit certifikační zkoušku u akreditované instituce, založit živnost "Realitní činnost" na příslušném úřadě a zajistit si povinné pojištění profesní odpovědnosti ve výši minimálně 1,6 milionu Kč. Součástí požadavků je také prokázání bezúhonnosti prostřednictvím čistého trestního rejstříku a výpisu z registru dlužníků. Příprava na profesi zahrnuje absolvování obsáhlého certifikačního kurzu pokrývającího právní aspekty, oceňování nemovitostí, marketing a etiku. První rok v realitním byznysu je přitom klíčový pro získání praktických zkušeností, přičemž úspěšní makléři se neustále vzdělávají v novinkách trhu, technologiích a právních změnách.

Kromě formální kvalifikace jsou pro úspěch v realitním makléřství nezbytné také specifické osobní předpoklady. Vynikající komunikační schopnosti a talent pro budování vztahů a vyjednávání tvoří základ této profese. Makléř musí být odolný vůči stresu, protože realitní trh bývá často nepredvídatelný a náročný. V dnešní digitální době je rovněž nezbytná technická zdatnost – moderní makléř musí ovládat užitečné aplikace a online nástroje. Nejdůležitější jsou však empatie a trpělivost, neboť makléř pomáhá lidem při důležitých životních rozhodnutích a často je průvodcem náročnými situacemi spojenými s koupí či prodejem nemovitosti.

Kolik vydělává realitní makléř v Brně

Výdělek realitního makléře v Brně není tvořen fixní mzdou, ale provizí z úspěšně realizovaných obchodů, přičemž výše příjmů se výrazně liší podle zkušeností a specializace. Začínající makléři v prvním roce své kariéry vydělávají obvykle 200 000 až 500 000 Kč ročně, kdy realizují pouze pár prodejů za rok. Zkušení makléři s praxí 2 až 5 let, kteří si již vybudovali vlastní klientelu a získávají zákazníky na doporučení, dosahují ročních příjmů 600 000 až 1 200 000 Kč. Specialisté a týmoví lídři s více než pětiletou praxí, kteří se zaměřují na luxusní nemovitosti, developerské projekty nebo vedou vlastní týmy, mohou vydělat 1 500 000 až 4 000 000 Kč ročně, díky většímu počtu obchodů a vyšším provizím. Provizní strop v podstatě neexistuje, obzvláště pokud má makléř vlastní tým a systém práce. Na výši výdělku mají přitom vliv faktory jako lokalita působení (centrum Brna přináší vyšší příjmy), zvolená specializace, síla značky realitní kanceláře (výběr partnera pod jehož záštitou podnikáte hraje obrovskou roli ve vývoji a budování vaší osobní značky) a schopnosti v oblasti marketingu nemovitostí.

Je důležité si uvědomit, že uvedené částky představují hrubé příjmy, z nichž je třeba odečíst řadu nákladů. Makléř musí zaplatit daň z příjmů ve výši 15 % (nebo 23 % nad stanovený limit), sociální a zdravotní pojištění v minimální výši přibližně 45 000 Kč ročně a odvést podíl realitní kanceláři, který typicky činí 20 až 50 % z provize. Mezi další provozní náklady patří auto, telefon, marketing a pojištění odpovědnosti. Po odečtení všech těchto výdajů představuje čistý příjem realitního makléře přibližně 60 až 70 % z hrubé provize, což je třeba mít na paměti při plánování osobních financí a posuzování atraktivity této profese.

 

První rok makléře - co vás čeká

První rok v realitách je nejtěžší, ale zároveň nejdůležitější pro budoucí úspěch v této profesi. Počáteční tři měsíce jsou ve znamení intenzivního vzdělávání, kdy se nový makléř seznamuje s interními systémy, realitním trhem a procesy prodeje nemovitostí. V této fázi se věnuje budování databáze potenciálních klientů, asistuje zkušeným kolegům na prohlídkách a jednáních jako pozorovatel a získává první praktické zkušenosti. Je třeba počítat s tím, že příjem je v prvních měsících nulový nebo minimální, protože první prodeje obvykle přicházejí až po 4 až 6 měsících aktivní práce. Střední fáze prvního roku (4. až 8. měsíc) přináší první úspěšné prodeje a pronájmy – obvykle 1-2 za celé toto období – a makléř se intenzivně věnuje budování sítě kontaktů s klienty, kolegy a obchodními partnery. V této době také hledá oblast, ve které má předpoklady vyniknout, první příjmy se postupně stabilizují.

Závěrečné čtvrtletí prvního roku (9. až 12. měsíc) již přináší při kvalitní práci výsledky. Makléř si buduje vlastní klientelu, kdy začínají přicházet první zákazníci na doporučení. Toto období je zároveň časem důležitého rozhodnutí – zda v realitní kariéře pokračovat, nebo zvolit jiný profesní směr. Při průměrném úspěchu dosahuje roční příjem začínajícího makléře 200 000 až 400 000 Kč. Je třeba si uvědomit, že první rok vyžaduje značnou dávku vytrvalosti, odolnosti vůči stresu a schopnosti překonávat období nejistoty, ale ti, kdo toto náročné období zvládnou, si vytvoří pevný základ pro dlouhodobě úspěšnou kariéru v realitním byznysu.

Výběr správné realitní kanceláře pro start kariéry

Výběr správné realitní kanceláře pro začátek kariéry je klíčovým rozhodnutím, které zásadně ovlivní váš budoucí úspěch v realitním byznysu. Při výběru se zaměřte především na systém školení a mentoringu – kvalitní realitní kancelář investuje do vzdělávání nových makléřů a poskytuje jim potřebné znalosti a podporu. Důležitá je také známost značky na trhu, protože silná značka přitahuje více klientů a výrazně usnadňuje získávání nemovitostí do portfolia. Neopomenutelné je technické zázemí včetně moderních systémů pro správu nemovitostí, CRM a marketingových nástrojů, které jsou nezbytné pro efektivní práci. Klíčový je také provizní systém – důkladně si ověřte, že je transparentní a spravedlivý, abyste přesně věděli, kolik z každého obchodu skutečně získáte.

Práce v etablované realitní kanceláři přináší řadu výhod, které výrazně usnadňují start kariéry. Získáváte okamžitou důvěryhodnost, protože klienti více důvěřují známým značkám, a těžíte ze sdílených nákladů – kancelář pokrývá výdaje na marketing, systémy a podporu. K dispozici máte také tým podpory zahrnující právní oddělení, marketing a administrativu, což vám umožňuje soustředit se na prodej. Důležitý je přístup k síti kontaktů a partnerů prostřednictvím networkingu v rámci kanceláře.

Při pohovoru s potenciálním zaměstnavatelem se ptejte na konkrétní věci: jaký mají systém školení nových makléřů, kolik procent z provize si ponechám, jaké marketingové nástroje poskytují, jak dlouho trvá průměrnému novému makléři uzavřít první obchod a zda mají mentorský program. Například RE/MAX Delux nabízí nováčkům skutečnou péči a komplexní školení včetně neuvěřitelných marketingových nástrojů a AI odhadu ceny nemovitosti, kdy klienti okamžitě dostávají PDF s odhadem do e-mailu a každý měsíc automaticky aktualizovanou cenu své nemovitosti.

Moderní nástroje a technologie pro makléře

Úspěšný realitní makléř v roce 2025 musí ovládat širokou škálu moderních nástrojů a technologií, které jsou nezbytné pro efektivní práci a konkurenceschopnost na trhu. Základní technické vybavení zahrnuje CRM systémy pro správu kontaktů a sledování obchodních příležitostí, mobilní aplikace jako kalkulačky hypoték, katastrální mapy a nástroje pro komunikaci s klienty. Profesionální makléř by měl disponovat také fotografickým vybavením včetně kvalitního fotoaparátu, stabilizátoru a ideálně licenci na drone, aby mohl vytvářet atraktivní prezentace nemovitostí. Nebo mít kolem sebe kvalitní tým, který je vzdělaný v jednotlivých oborech a obstará za něj tyto úlohy, aby měl víc prostoru věnovat se prodeji nemovitosti. Nezbytné jsou prezentační nástroje jako je například tablet pro jednání s klienty. V oblasti marketingu a social media jsou klíčové nástroje jako Canva pro tvorbu grafiky, systémy pro správu sociálních sítí, schopnost vytvářet video marketing včetně videoprohlídek a znalost placené reklamy přes Google Ads a Facebook Ads pro efektivní získávání klientů.

Revoluci v realitním byznysu přináší umělá inteligence a automatizace, které dramaticky zvyšují efektivitu a kvalitu služeb. AI systémy pro automatický odhad ceny nemovitostí dokážou okamžitě vygenerovat přesný odhad zdarma, který se automaticky zasílá jako PDF na e-mail klienta, přičemž klient následně každý měsíc dostává aktualizovanou hodnotu své nemovitosti. Chatboti zajišťují automatické odpovídání na základní dotazy a prediktivní analýza pomáhá identifikovat potenciální prodejce na základě dat. Umělá inteligence nachází uplatnění také v generování kvalitních textů pro popisy nemovitostí a marketingové materiály prostřednictvím nástrojů jako ChatGPT, v analýze trhu pro predikci vývoje cen a identifikaci trendů, a v personalizaci komunikace přizpůsobené konkrétním klientům. Tyto AI nástroje zpracují komplexní data během sekund a poskytují klientům okamžité výsledky včetně pravidelných aktualizací, což výrazně zvyšuje profesionalitu a hodnotu poskytovaných služeb.

Jak získat první klienty a nemovitosti

Největší výzvou začínajících makléřů je získání prvních klientů a nemovitostí k prodeji, což vyžaduje systematický přístup a kombinaci různých strategií. Nejjednodušší cestou je začít s osobní sítí kontaktů – informujte rodinu, přátele a známé o své nové kariéře a nenechte si ujít žádnou příležitost zmínit své služby. Digitální marketing je v dnešní době nezbytností, proto si vytvořte profesionální profily na sociálních sítích a pravidelně je aktualizujte relevantním obsahem. Aktivní účast na networking akcích, jako jsou business snídaně, semináře a komunitní akce, vám pomůže budovat cenné obchodní vztahy. Některí úspěšní makléři stále používají i tradiční metodu door-to-door, kdy osobně navštěvují cílové lokality a prezentují své služby potenciálním klientům. Klíčem k úspěchu je konzistence a trpělivost – první klienti často přicházejí až po několika měsících aktivního úsilí.

Budování silné online přítomnosti je v roce 2025 naprosto zásadní pro úspěch v realitním byznysu. Profesionální website s funkcí odhadu ceny nemovitosti zdarma, kde návštěvníci okamžitě dostanou AI vyhodnocený odhad jako PDF do e-mailu, se stává standardem a výrazně zvyšuje konverzi návštěvníků na potenciální klienty. Optimalizovaný profil na Google My Business s aktuálními informacemi a pozitivními recenzemi zvyšuje vaši viditelnost ve vyhledávání a buduje důvěryhodnost. LinkedIn profil slouží jako profesionální síť pro B2B kontakty a oslovování developerských projektů, zatímco YouTube kanál s edukativním obsahem o realitním trhu a tipy pro prodej vás etabluje jako experta v oboru. Využití technologií pro lead generation zahrnuje Facebook Lead Ads s cílenou reklamou a formuláři pro získání kontaktů, Google Ads na klíčová slova jako "odhad ceny nemovitosti Brno", retargeting kampaně pro oslovování lidí, kteří již navštívili váš web, a e-mail marketing s pravidelnými newslettery obsahujícími tržní informace a užitečné tipy. To vše a ještě mnohem víc pro své makléře dělá i realitní kancelář REMAX Delux v Brně.

Pro získávání nemovitostí k prodeji existuje několik osvědčených strategií, které by měl každý začínající makléř aktivně využívat. Kontaktování majitelů prodávajících sami (FSBO - For Sale By Owner) představuje značnou příležitost, protože tito prodejci často po čase zjistí, že proces prodeje je složitější, než očekávali, a ocení profesionální pomoc. Expirované listingy, tedy nemovitosti, kterým vypršela smlouva s jinou realitní kanceláří, jsou další hodnotnou kategorií – majitelé jsou stále motivováni k prodeji a mohou být otevření novému přístupu. Strategie "farma lokalit" spočívá ve specializaci na konkrétní čtvrti a budování expertízy v dané oblasti, což vám časem zajistí pozici místního experta a přirozený příliv klientů. Referral programy s odměnami za doporučení od spokojených klientů jsou dlouhodobě nejefektivnějším zdrojem kvalitních kontaktů, protože doporučení od známých má mnohem vyšší důvěryhodnost než jakákoliv jiná forma marketingu.

Nejčastější chyby začínajících makléřů

Statistiky ukazují, že 90 % makléřů skončí během prvního roku. Hlavní příčinou je nedostatečná finanční rezerva – mnoho začátečníků podcení, jak dlouho trvá získat první klienty, proto je nezbytné mít polštář na 6 až 12 měsíců nebo si ponechat částečný jiný příjem. Další kritickou chybou je špatný time management a neproduktivní aktivity místo prospektingu. Nedostatečné vzdělávání je rizikem, protože trh se rychle mění a makléři, kteří se nepřizpůsobí novým trendům a technologiím, zaostávají. Špatná komunikace odrazuje klienty – úspěch spočívá v budování dlouhodobých vztahů a profesionalitě. Mnozí také podceňují vlastní marketing a spoléhají pouze na realitní kancelář, přitom vytvoření silného personal brandu je klíčové.

Realitní trh se neustále vyvíjí a současné trendy zásadně ovlivňují profesi. Digitalizace přináší význam online prezentace a virtuálních prohlídek, AI nabízí automatické odhady ceny s PDF reporty a měsíčními aktualizacemi. Kupující dnes provádějí více online researchu, což vyžaduje silnou digitální přítomnost. Pro specializaci existují příležitosti v luxusních nemovitostech, komerčním segmentu, investičním poradenství nebo práci s mezinárodními klienty. Dlouhodobé perspektivy zůstávají pozitivní díky stabilní poptávce a rostoucím hodnotám nemovitostí.

Pokud jste se rozhodli pro tuto kariéru, začněte praktickými kroky: absolvujte certifikační kurz, složte zkoušku, založte živnost a sjednejte pojištění. Prozkoumejte realitní kanceláře, absolvujte pohovory a vyhodnoťte nabídky komplexně. Připravte si finanční rezervu na 6 měsíců, investujte do základního vybavení a vytvořte si marketingové základy včetně website a sociálních sítí.

V prvních měsících důkladně absolvujte školení, budujte síť kontaktů, aktivně prospektujte a využívejte moderní nástroje jako AI odhad ceny s okamžitými PDF reporty a měsíčními aktualizacemi pro klienty. Úspěšná kariéra začíná prvním krokem – získejte certifikaci, najděte správnou kancelář a využijte moderní technologie pro budování důvěry.